第十章 產品釋出的時機很重要(第2/4 頁)

萬，如果對比當初老喬和沃茨創立蘋果公司的融資，陳兵明顯富裕了很多。

但實際上，這點錢也就那樣，如果全部換成遊戲機的備貨也就能備個四萬多臺遊戲機，根本不夠在市面上鋪貨的，公司要想真正的發展起來，必須依靠大量銷售、快速回款帶來的現金流。

資金都到位了，公司就要趕快正式成立，三個股東一番商量，遊戲公司的名字定為了“英豪遊戲公司”，裡面借用了李世豪名字，並把李世豪推上了執行董事的職位。

為了避免公司股份結構洩漏，三人並沒有直接持股英豪遊戲，而是先在開曼群島設立了一個英豪投資公司，再由英豪投資100%持有英豪遊戲。

三人此時都還有其他的身份，陳兵和李世豪還是大學生，趙平還在AmpEx做高管，都無法全身心投入到遊戲公司之內，乾脆就由趙平找了一個人，來出任遊戲公司的經理，處理公司的日常事務。

趙平找來的人叫張晨東，是趙平的老下屬，在AmpEx做主管已經十幾年，對於電子行業同樣經驗豐富，管理這家小遊戲公司的日常事務，綽綽有餘。

陳兵在遊戲公司裡沒有以股東的身份出現，暫時掛了一個研發總監的頭銜，趙平也只是掛了一個顧問的頭銜，但實際上公司的重要決策還是由三位股東共同商議，陳兵最後拍板。

尋找場地，招聘財務、文員等日常事務，可以丟給張晨東，但公司的發展戰略和市場方案，自然還是三位股東來商定。

李世豪的想法比較簡單，產品已經基本成熟了，就直接在香江本土開始發售，然後逐步進軍灣灣、東南亞、霓虹、燈塔等國。

這是香江本地廠商經常採用的常規發展路線，好處是先在香江立穩根基，再向海外擴張，發展比較穩妥。很多香江的公司就是這樣逐步滾雪球做大的。

但這種策略的弊端也很明顯，容易被確定為香江的本土小公司，一旦受到輕視，海外市場的發展就會比較慢，且容易被各種抄襲的競品搶佔市場。

面對一個正在快速爆發的掌機市場，這個策略過於保守了，被陳兵和趙平直接否決。趙平的建議是直接進入燈塔國市場，先派出精幹的銷售團隊，到燈塔國去聯絡經銷商，搭建經銷體系，然後在聖誕節這個銷售熱季，全面上市。

現在已經是十月份，距離聖誕節還有兩個多月，雖然時間有點趕，但只要行動效率高一些，還是能夠在聖誕節實現產品上市的。

但這樣做也同樣存在一個弊端，要趕在聖誕節全面上市，必須為市場銷售進行大量的備貨，以公司現有的這點週轉資金，是無法備足庫存的，即使找銀行做一些貸款，備貨也會很緊張。

更為重要的是，產品沒有經過市場檢驗，一家名不見經傳的小香江公司，即使能夠說服燈塔國的經銷商，也很難談出太好的條件，尤其是回款週期方面，極可能被那些經銷商拿捏。

回款一慢，公司的資金週轉速度就會大大的降低，這對公司會造成很大的資金壓力，而初創公司過於依賴外部借款，是風險極大的行為，很容易給競爭對手可乘之機。

對於創業公司來說，最好的局面，就是產品供不應求，大量的經銷商拿著現金，等待提貨，甚至提前交錢預定。這樣小公司就不需要承擔太大的資金壓力，甚至可以借用經銷商的預付款來擴大產能。

但要達到這樣的局面，就必須使得經銷商們能夠對產品的銷售，有足夠的信心。才可能產生這種經銷商爭搶貨源的情況。

要達成這樣的效果，產品釋出的時機、場合就極為重要，必須達到一炮而紅的震撼效果，而最適合達成這種效果的釋出時機，自然就是影響力龐大的電子展覽會。

趙平是行業老鳥，對全球的各種電子展會耳熟能詳，當陳兵提