第37章 海量的計劃書(第1/2 頁)

“翻頁吧，不用讀了我自己看吧。”

“好嘞。”蘇壹語調輕快，按了下一頁鍵，後愉快走過來給凌雪籬送遙控器。

三、 專案投資分析 1， 投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)(2) 房地產的政策法規 (3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 2， 土地建築功能選擇(空白待調研) 3， 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4， 土地延展價值分析判斷(空白待調研) 5， 成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6，投入產出分析 (1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7， 同類專案成敗的市場因素分析

走到凌風雲邊，遞給他，“給籬總。謝謝。”

凌風雲點了點頭，拿過小小的遙控遞給了姐姐。

凌雪籬拿到手，剛好看完，直接翻頁。

四，營銷策劃 (一) 市場調查 1 專案特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序) 2 建築規模與風格 3 建築佈局和結構(使用率、綠地面積、配套設施、廳房佈局、層高、採光通風、管道佈線等) 4 裝修和裝置(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊) 5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等) 6 物業管理(是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等) 7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質) 8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

她匆匆掃過看重點標題，分標題頁的直接略過，看主幹框架。

(二)、 目標客戶分析 1、經濟背景 ? 經濟實力 ? 行業特徵…… 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、 (三)、 價格定位 1 理論價格(達到銷售目標) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略 (四)、 入市時機、入市姿態 (五)、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控 (六)、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 (七)、推廣費用 1 現場包裝(營銷中心、示範單位、圍板等) 2 印刷品(銷售檔案、售樓書等) 3媒介投放

五、 廣告策略 1.廣告的階段性劃分(準備期、匯入期、推廣期、成熟期、鞏固期) 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創意表現 4.廣告效果監控 六、 媒介策略 1. 媒介組合 2.軟性新聞主題 3.投放頻率 4.費用估算 七、推廣費用 1. 現場包裝(VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等) 2. 印刷品(銷售檔案、售樓書等) 3. 階段性廣告促銷費用 八、營銷管理 銷售實務與人員培訓。

在不斷翻頁下，終於看見翻不下去了，結尾是78頁。海量的會議計劃書，終於翻到了最後，這還是不完整版的。看著就好累啊，好在我是老闆看看就得了，誰叫我可以僱人去實施全部內容那。凌雪籬慶幸得鬆了一大口氣，終於可以點評了，結束第一場會議戰鬥不遠了。

“你們方案不錯，很詳細具體，相信有這麼好，這麼詳盡的營銷專案書，你們的銷售工作會更好進行。欠缺的主要具體內容直接找其他部門合作，需要其他部門的配合也盡情的找其他部門合作。

該花錢的就花錢，廣告電視臺什麼的使勁砸錢就行，千萬別省