第36節(第1/5 頁)

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“韓總裁來是……？”莫羨問，維持著對一個上司該有的態度。她打量他，他衣著倒是整潔得體，頭髮也打理得不錯，只是臉上有無法掩飾的倦容。她猜他昨晚應該是沒睡的。

“路過，見你們開會，進來看看。”韓略說著，拉開小南的椅子坐下了，對著眾人把手一壓，說：“都坐吧。”

大家紛紛坐下了，莫羨還是看著韓略，沒動。

韓略說：“一切都好，你也坐。你們繼續開會。”

他的意思是韓萱那邊沒問題了。莫羨略沉吟，也坐下了。

“講到哪部分了？”韓略單手支著下巴，看著投影屏，接著便是一驚，唸叨：“三級城市成長率20？”

會議室裡突然站起來一個人，情緒激動地說：“韓總裁，有句話我不得不講！莫總說三級城市市場率低，市場空間大，這個我承認。可是三級城市消費水平低，公司市場投入少，是，現在基層醫療改善越來越大，可是那畢竟只是一部分城市的做法，還沒有完全推廣，加上三級城市地廣人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子給這麼高的成長率，讓下面幹活的兄弟怎麼想？”

莫羨見是主管規劃的孫經理，這人年紀比她大了十幾歲，脾氣急躁，常跟她唱反調。前任銷售總監離職後，孫經理本是銷售總監的屬意人選，可因為學歷問題，被人資給卡了，所以才有了她的位置。

她是經克魯斯欽點空降到這裡的，原來她做的是子公司市場部一名小小的負責人。克魯斯看好她，直接越級把她提拔上來了。

她理解孫經理的不忿，可並不贊同他的做法情緒。每個公司都會有不公平的地方，再好的企業也會存在八股條約，用學歷來卡人才是不明智的做法，可既然納入公司明文規定，既然在這家公司做事，就得去遵守。

韓略說：“孫經理有什麼想法，儘可以說。”

孫經理挺挺胸，大聲說：“我們這些人，整天坐在辦公室裡吹著空調，走了一遍市場就訂出成長率20的決議。下面的弟兄每天在外面跑，拿熱臉去貼人家的冷屁股，辛苦一年獎金工資全靠這點績效。成長率突然提升這麼高，我認為不妥！會損傷基層員工跟代理商的積極性。”

“我就這點意見。當然，銷售部的老大不是我，最後到底定多少我也說了不算！就是還請韓總裁多多考慮，給一個合理的成長率。”

韓略微微點頭，說：“我清楚了，你坐下吧。”

孫經理直挺挺地坐下了，撩了撩西裝，瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼，只是笑笑，手捏著鐳射筆擺弄著，平靜地說：“那麼孫經理，公司今年業績成長7的總指標，從哪裡來，我想聽聽你的意見。”

“那是您的工作，您是銷售總監。”孫經理故意說，說風涼話似的，大有看熱鬧的心態。

遇到棘手的問題就知道做小伏低推卸責任了？

莫羨紅唇微彎，拿起鐳射筆指著投影屏，用光點圈著一級城市的餅圖，說：“假設一級城市覆蓋率達到100，費用投入佔比同去年同期，那麼公司利潤增長可以拉到4。那麼，剩下3，從哪裡來？二級城市的覆蓋率是60，這裡是跟競品膠著的地區，也是目前力度投放最大的區域。如果想從這裡拿利潤，那麼投入跟產出不成正比，所以只給他2的利潤增長壓力。還有1，僅僅1，給三級城市。”

“當一級城市跟二級城市都在拼市場搶市佔的時候，三級城市的人在做什麼？上班聊天，上網，銷售員坐在家裡打打電話，代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都壓著不讓入賬，怕當月業績量太高，明年不好做。或者等到公司開獎勵案的時候，再一併入賬，給經銷商謀取最大利益。每天盯著資料過日子，嚴格把成長率控制在公司總成長率範圍內，絕