第36節(第2/5 頁)

不超出，確保明年的銷售目標控制在可控範圍內。”

“好吧，我承認，之前的遊戲規則是我給與的，讓他們把規則吃透了，然後高枕無憂。可是不好意思，我現在要把規則變一下，我要玩另一個的遊戲。如果他們不能適應，那不好意思，請另謀高就。我相信代理商是很穩定的，畢竟在三級城市，我們產品的利潤還是很可觀的。產品力強，倉儲空間小，壓貨少。不過我們的產品他能做什麼？泡麵？飲料？一箱一塊錢的毛利？我覺得如果是我的話，我不會放棄這塊做熟了的肥肉。”

莫羨攤手，搖著頭笑著朝孫經理說：“除非，代理商像孫經理這樣，充滿了正義感，願意為了公司幾個員工在工作量增加的問題上義憤填膺，繼而放棄公司每年給他帶來的幾百萬利潤，那我無話可說。”

孫經理張了張嘴，臉色發白，啞口無言。

莫羨冷冷一笑，接著說：“還有，我希望以後孫經理在發表意見之前，能夠拿資料說話。不要一時激憤讓感性取代了理性，意氣用事。我們都是公司的僱員，已經做到這個位置的人想來都不是泛泛之輩，起碼的專業素養，還是要有的。”

眼見著孫經理的一張老臉由白轉紅，韓略伸手製止了莫羨。莫羨念及他職位比她高，便收聲了。

“莫總的考慮，出發點是公司利益。孫經理的考慮，是從員工權益出發的。都有參考性。”韓略開始打圓場，伸手朝投影屏上點了點，說：“這個成長率，我會跟總部談一談。拿gdp做業績參考是很多年前訂下的規則，我覺得這方面也有待商酌。各位的意見都很好，發言也很積極，希望以後也能繼續保持。”

馬特助立刻打蛇隨棍上地恭維說：“韓總裁深謀遠慮，厲害厲害。”孫經理抬起屁股朝韓略躬身，表示感謝。莫羨抿起唇，捏緊了手裡的鐳射筆。

“莫總，還有什麼事嗎？”韓略偏過頭問她。

“沒有了。”莫羨冷冷道。

“那，這樣，大家散會，各忙各的去吧。”韓略說。

大家紛紛起身離座，小南也抱著本子過來，收拾韓略面前桌上的東西。莫羨打算要走，韓略叫住了她。

“你留一下，我有事情說。”韓略說。

莫羨愣了愣，便把膝上型電腦等東西遞給小南。小南抱了一堆東西直給莫羨使眼色，莫羨明白她的意思。銷售部一些人聽到韓略的話已經八卦心起，她應該跟韓略到公開一點的地方，而不是獨自留在五人的會議室裡。

“可以出去說嗎？”莫羨問。

“最好單獨說。”韓略低聲說，蜷起手抵在唇邊，面色凝重。

她猜他是要講有關蘇珊的事兒，想了想，便朝小南揚揚下巴，讓她出去。小南有點兒憂心忡忡的，還是抱著東西走了

馬特助走到韓略身邊，一雙綠豆眼精光四射，點頭哈腰地對韓略說：“韓總裁，我先出去了啊，你們慢慢聊，聊得開心點兒。”

作者有話要說： 有幾個名詞，這裡做一下解釋：

1、kpi:這個也叫關鍵性行為指標。如果你是一名銷售人員，那麼一年賣了多少錢會是你的kpi，如果你是一名人力資源獵頭，那麼一年你為僱主找到多少個合適的僱員就是你的kpi，蘇珊是稽核人員，那麼揪出多少徇私舞弊或者違反公司規定的人跟行為，就是她的kpi。kpi只考量結果，不考量工作過程，就是對工作一段時間成果的量化考核。一般按照年度來設立比較常見，也可以根據行業不同設立成月啊周啊什麼的。

2、稽核：就像檢查組一樣啊。有的公司有自己的稽核部，這個部門職位可能不高，但是權力很大，可以查各種部門各種人。一般只對老總一人彙報工作，有的像大內護衛。也有公司會外聘稽核過來，查自己公司的問題。不