第五十三章 國內銷售必須自上而下(第2/4 頁)

品和英豪公司的名字就可以了。”

王安時沒想到，陳兵這個技術總監年紀輕輕，說起廣告來也能頭頭是道，怪不得他能夠在英豪公司身居高位，絕對不是隻會一點技術那麼簡單。

“陳總監說的對，這種軟廣告，就需要多角度，全方位的進行。內地很多部門都有個專門的機構，負責各種宣傳，我回頭再找宣傳口的朋友多聊聊，讓他們幫我們出出主意，看怎麼樣宣傳效果更好。”

“王先生，關於品牌宣傳這塊，可以放開手腳做，費用方面不用有任何擔心，這方面我們英豪一向是肯大筆投入的。”

“好的，李董事。

廣告和品牌宣傳，其實只是第一步，只是讓這些企事業單位的人，都知道了我麼的英豪公司和產品，但更重要的是下一步，如何讓他們主動來採購我們的產品。

我自己就是做供應的，對於內地企事業單位的採購流程很熟悉。

打字機這個產品，雖然是企事業單位購買，但其實不是直接的生產裝置，應該屬於辦公裝置。

辦公裝置的採購權，一般並不在生產管理的體系內決策，而是透過行政、辦公室體系進行審批。

這當中就存在一個問題，實際使用我們產品的人，能夠體會到我們產品便利性的，往往都是具體的辦事人員，他們並沒有決定採購的許可權，而能夠簽字拍板的人，卻往往不用直接使用我們的產品。

內地的單位，普遍資金比較緊張，這種辦公裝置的採購，並不會影響到單位的正常運作，其實彈性非常大，如果想要銷售更多的產品，一定要想辦法，讓這些單位的領導，有主動採購我們產品的意願。”

“有道理，王先生覺得具體該怎麼做？”

“這方面，我建議找計算機總局想想辦法，他們也是英豪公司的股東嘛。

這個計算機總局，其實是新成立不久的部門，是專門為了推廣內地的計算機應用設立的部門。

內地計算機應用推廣困難，很大的原因是計算機都需要進口，但內地又沒有那麼多外匯。

我們這個中文打字機也算是計算機的一種，現在能夠直接在國內銷售，就不涉及到了外匯的問題。

我們完全可以和計算機總局一起，在全國推廣我們的中文打字機，這與計算機總局本身的功能和目標是一致的。

部委的號召力，在內地是極為巨大的，只要我們能夠說服計算機總局，一起來大力推廣我們的產品，那市場可就一下子能夠完全開啟了。”

陳兵抬頭看看王安時，這個傢伙膽子真的不小，也足夠敏感，居然把主意打到了部委身上。

陳兵對這個思路非常贊同，前世在部委待了那麼多年，他自然知道這種互利的合作，可行性非常大。

不過陳兵想的比王安時更深入一些“王先生，現在企事業單位的編制都卡的很緊吧？”

這個問題好像與之前的話題有些離題，王安時愣了一下，還是回答到“確實卡的很緊，現在的單位一般很難獲得擴充編制的名額。”

“王先生，我們這個中文打字機一旦被廣發應用，一定會催生出一個新的行業-‘專業打字員’，你覺得這個上面，我們是不是能夠再做做文章？”

“專業打字員”？王安時此前到沒想到這麼深，但經過陳兵提醒，就陷入到了沉思之中，陳兵也不催促，起身幫他蓄滿了茶水，等著他慢慢思考。

過了五六分鐘，王安時的眼睛逐漸亮了起來。“陳總監這個提醒太重要了。

現在內地的編制，主要是上面在進行控制，但其實地方和單位都在千方百計的想要擴充編制指標。

如果我們能夠和計算機總局一起，以推廣計算機應用為理由，給各單位開啟一個申請編制的藉口