第二一三章 新的家電品牌，英豪－扎努西(第3/5 頁)

場銷售方面的功能並不齊全。

宮本有些赧然，轉頭看了一眼旁邊的銷售部經理，錢廣進。

宮本其實一直負責的是生產管理，對於市場銷售方面，並不算精通。

錢廣進是英豪科貿總經理錢會來的親弟弟，此前一直跟著錢會來在打理英豪科貿，這次被陳兵要了過來，到電視機廠，組建新的市場部門。

錢廣進當仁不讓，向宮本點了一下頭，就接過陳兵的問題，開始進行彙報。

“總經理，電視機廠的市場部門，剛剛組建時間不久，還在進行全球的市場調查，現在只有一些初步性的想法，還需要等到市場調查完成之後，才能繼續進行細化。”

“初步性的想法，你也可以先說說。”

英豪之前的大部分業務，其實都是在市場萌芽期就開始佈局的，陳兵的競爭手段，也主要是透過技術優勢，推出碾壓式的產品，屬於那種硬橋硬馬的技術競爭手段。

這種競爭，在新興市場往往比較有效，透過技術優勢能夠搶佔很大一部分市場。

但在電視機這種已經非常成熟的產業中，完全依靠所謂的技術優勢，就不夠了，何況英豪在電視機技術上，實際還比霓虹的廠商略微落後。

陳兵雖然是重生者，但上一世並沒有操盤過企業運營，對於市場營銷，只能算沒吃過豬肉，但見過豬跑。

搞市場營銷，品牌運營，也是陳兵需要從頭學習的地方。因此他對錢廣進這樣比較專業的市場人士，還是很看重的。

“總經理，我們現在的電視機市場定位，其實是有些模糊和混亂的。

燈塔市場，我們現在是用的是RcA的品牌，其實我們英豪只是代工廠，這個暫且不說。

在東南亞和內地，我們雖然是用了英豪自己的品牌，但之前的產品結構中，中低高階的產品都有，這其實會混淆消費者對我們的品牌認知。

那些低端產品，包括黑白電視、小尺寸的彩電，雖然市場規模依然很龐大，但其實消費者都是窮人，他們對品牌很難有什麼忠誠度，更多關注的其實就是價格。

真正能夠產生品牌認知效應的，是中端產品和高階產品市場。

不過以我們英豪現有的技術水平，想要把我們的電視機打造成高階的品牌，其實難度很大。

不僅需要投入大量的資源，去進行廣告宣傳和品牌建設，而且還必須將我們的技術能力盡快提升上去。

高階品牌是需要高階的產品做支撐的，如果技術能力不夠領先，缺乏真正的高階產品，僅僅是透過營銷的手段，去打造高階品牌，其實是很危險的事情，很容易失敗。”

“這麼說，你認為，我們的電視機，應該定位成中端的品牌？”

錢廣進猶豫了一下，才點點頭，“是的，總經理，以我們現在的技術能力，還是打造成中端的品牌，才最為適合。

不過，這裡也會有一個很大的問題。”

“什麼問題？”

“品牌定位的協同效應。

我們英豪是一個很大的集團，產品線眾多，但現在使用的都是英豪這一個品牌。

我們現在整個集團中，品牌知名度最高的就是pc產品和遊戲機產品，這兩個產品都是各自市場上的高階品牌，已經有了很高的認知度和接受度。

但我們的電視機產品，如果定位成中端的產品，可能會對pc和遊戲機的市場品牌定位，有些不良的影響。”

“那你有什麼建議沒有？如何解決這個矛盾？”

“我建議電視機產品，不再直接使用英豪的品牌，而是啟用新的副品牌，與英豪的其他產品線，進行區隔。”

“你是說電視機不再用英豪的這個品牌了？”