第六十五章 市場爆發(第2/4 頁)

東西多少錢一臺？”

“三萬。”老陳直接報了出口型號的價格，沒提那種內銷型號，打了點小埋伏。

“三萬？有點貴啊。”趙廠長順口答了一句，他們這個企業是五千多人的大廠，各類資產也有幾千萬，買的是小型機械裝置，一臺也要個幾萬塊。三萬雖貴，但也不會讓趙廠長太過驚訝。

“廠長，有了這個打字機，我們再給客戶寄資料，也能漂亮些，對我們的產品銷售也有幫助。而且有了這個打字機，您以後出去彙報工作就方便多了，也不會再被那些黑乎乎的油墨弄髒手。”

趙廠長沉吟了一下，“這樣，老趙，你再去詳細瞭解一下這個產品，然後打一份書面報告上來，我和老鄧商量一下。”老鄧是廠裡的財務處長，他沒有駁了老陳面子，也沒有馬上同意。

“好”老陳沒有再多說，轉而聊起了其他工作。

第二天，老陳就再次來到了英豪金陵辦事處，這次他還特意帶了一個人，是裝置處的負責人老丁。打字機的價格不便宜，拉上老丁很有必要。

老丁比老陳懂行多了，對這些東西也不犯怵，在英豪銷售人員的介紹之下，直接就上手試了試，確實用起來很便利，試著列印出的白紙和蠟紙效果也非常不錯，讓老丁頻頻點頭。

仔細評估完了產品，接著兩人就被張建平請進了一間小會客室。這次老陳就亮明瞭身份，“張主任，我們是金一機的，我姓陳，在辦公室工作，這位是老丁，我們廠的裝置處長。”

“金一機啊，你們的小型機械裝置可是全國有名啊，陳主任，丁處長，快坐快坐，我到英豪之前，是中科院物資處的，對你們廠可是聞名已久。”

雙方客套了幾句，也各自露了露身份背景，才開始進入正題。“張主任，你們這個打字機確實不錯，不過價格有些太貴了，不知道有沒有什麼優惠或者折扣？”

張建平搖搖頭“陳主任，這個價格是全國統一定價，我是沒有權力變動的。”看到老陳眉頭不經意一皺，張建平趕緊補充：“您別看我們的產品貴，但我們的產品質量也是一等一的，而且我們還會給客戶提供全方位的周到服務。”

“怎麼個全方位的周到服務？”

“我們的產品會實行三包服務，包退、包換、包維修。”

三包服務，在後世已經是最基本的服務內容，甚至被列入了消費者保護法，但此時三包服務的提法，卻還非常新穎。

“具體怎麼個三包，張主任你還是給詳細說說”老陳和老丁對視了一眼，對這個新詞彙，有了一些興趣。

“你們把我們的產品買回去，兩週之內，可以無理由退貨，只要沒有人為損壞。

三個月之內，如果發現我們的產品有質量問題，我們負責免費更換一臺新的。

三年之內，產品如果壞了，我們負責維修，而且是免費上門維修，只有需要更換零件時，我們才會收個零件成本。”

80年代，國營企業員工的服務態度和售後服務能力，一直是被廣泛病詬的，而英豪公司，就是要在這一點上，徹底獨樹一幟，樹立品牌形象。

包退、包換這種都是短期內的服務，老丁雖然挺滿意，但他更關心的是包維修。打字機這種東西，是使用非常頻繁的裝置，裝置損耗是正常的，但這種產品精細度又比較高，老丁的裝置處自己根本修不了，只能依靠廠家來維修。

“張主任，你們這個包修服務聽上去不錯，但能不能落實啊，你也是老搞供應的，應該知道這種裝置維修，是我們搞裝置的，最關心的事情。”

還有一半話不太好聽，老丁沒有明說，這個時代的企業都是朝南坐的，賣出的裝置一旦需要廠家維修，很多時候比求爺爺還難。

“丁處長，你放心，我們的