第一零六章 英豪通訊裝置公司(第3/4 頁)

備的企業，現在都會有計算機、打字機的需求。英豪通訊裝置未來的潛在客戶，其實都已經王安時的客戶名單之內。

陳兵馬上點了點頭，表示認可。這也是陳兵要找王安時來討論的原因。

“不過通訊產品的銷售，要比計算機產品複雜的多。我們現在最多能夠透過現在的人脈，找到客戶在那裡，要真正把產品賣給他們還需要做更多的工作。

我們的銷售公司雖然在各地都開設了辦事處，但辦事處的人員大部分是知青，賣賣計算機、打字機這種標準產品還行，但卻無法承擔通訊產品的銷售任務。

要想那通訊業務做起來，首先需要組成一個更專業的技術團隊，來滿足客戶的技術需求。”

計算機、打字機都是比較標準化的產品，客戶買過去就能用，商業模式非常的簡單，除了一些培訓和售後技術維護工作，根本不需要銷售人員有多強的技術能力。

但通訊產品不同，通訊產品可不是客戶買去就能用的，而是需要進行一系列的複雜安裝、除錯，商業模式更接近系統級產品，而且後期還會有更多的技術升級等服務需求。

這就要求銷售團隊，必須有足夠的技術水平，才能與客戶進行深入的溝通，按照客戶的實際需求，提供合適的產品和方案。

後世很多的科技企業，銷售崗都被稱為銷售工程師，就是因為這類崗位有著很高的專業技術要求，沒有足夠的技術根底，根本無法勝任銷售的工作。

“老王，新成立的通訊裝置公司，就是為了解決這個問題的，這個通訊裝置公司，主要的工作就是對銷售提供全方位的技術支援。

從售前的技術方案討論、裝置安裝時的技術指導，到售後的技術服務，都會由這個通訊裝置公司來具體負責。”

王安時聽到陳兵這麼說，就知道陳兵對這個要求早有心理準備，也一定會給予他足夠的技術支援，話語就更加鏗鏘了起來。

“陳總，有了這個通訊裝置公司的專業技術團隊，我的底氣可就真足了。

別看我們現在與客戶之間的合作，還只是比較簡單的買賣關係，但這一年多來，很多客戶對於我們英豪的技術能力還是非常認可的，也打下了不錯的客戶關係基礎。

只要技術支援能夠跟上，我有把握和這些客戶建立起更深入、更密切的合作，很快就能開啟市場的局面。”

“老王，對你的市場推廣能力，我是豪不懷疑的，所以才找你來擔當這個重任。

不過還有一點難題你剛剛沒有提起，我們這個通訊產品是需要進行工程安裝和建設的，其中甚至還會包含到一些土建之類的配套工作。

你是老供應出身，也應該知道這種工程建設的過程中，貓膩可是太多了，這裡面風險可不小，你是怎麼考慮的？”

聽到陳兵提到這個問題，王安時的眉頭也不由皺了起來，連語速都減慢了下來：“陳總，這個確實是非常麻煩的一件事，坦白說，我還沒有完全想好。

工程裡面的貓膩太多了，我雖然是跑了很多年的供應，也不敢說清楚裡面所有的門道，而且每個工程的情況和可能遇到的人都不同，只能遇到問題時，再想辦法處理。”

陳兵搖搖頭，“老王，這樣肯定不行，太被動，風險也太大。

工程這一塊，太不透明，一向是各種貪腐的高發區，一旦我們的員工被拉下水，欲壑難平之下，很容易欺上瞞下，搞出各種事端來。

這會極大的影響我們英豪的聲譽，也極容易造成我們員工隊伍的墮落。我可不想經常去做揮淚斬馬謖的諸葛亮。”

王安時面色越發沉重嚴肅起來，試探的問道，“那陳總的意思是？。。”

“客戶有這種工程施工的需要，我們自己肯定要有能滿