第37章 鬥智鬥勇(第1/3 頁)

酒店包廂裡，雙方邊吃邊談論這次航天訂單的一些具體細節。

飯桌上安德烈見雷鳴終於同意接下這筆訂單，便又提出了一個特殊要求：“我們訂購的這批抗輻照玻璃蓋片需要有一定的柔韌性，引數指標需要達到空間柔性抗輻照玻璃蓋片的等級。”他之前也是聽說神舟五號飛船上用到了空間柔性抗輻照玻璃蓋片，不知是否出自星箭公司，正好他們俄羅斯聯邦航天局這次也需要此種玻璃蓋片，他就抱著試試看的態度提出了這個要求。

雷鳴和申瑞瑾對視了一眼，心領神會。申瑞瑾從技術角度分析，這種空間柔性抗輻照玻璃蓋片生產太麻煩了，產品生產的失敗率也比普通的玻璃蓋片要高，幾乎沒有企業願意投入大量精力去研發生產。雷鳴也順著申瑞瑾的話解釋，生產成本投入太大，即使能辦到，這種特種玻璃的價格也會非常高昂，希望安德烈能收回這個要求。

他們故意演戲給對方看，為了就是提高產品價格。

“價格都好商量，只要能生產出這種產品。”安德烈信誓旦旦地說道，他不會收回要求，除非對方真的做不到，那也就沒有繼續合作的必要了。

雷鳴看到安德烈的態度，心中暗喜，看來有戲。但他並沒有立刻答應，而是繼續說道：“生產柔韌性抗輻照玻璃蓋片我們的裝置不行，也需要升級改造，需要更多的時間、精力和資金去研發生產。”空間柔性抗輻照玻璃蓋片是星箭的王牌產品，哪兒能輕易給你們外國人。

安德烈知道這是雷鳴的一貫討價還價的套路，心想，既然對方敢這麼說，那肯定就是能生產出來了，只是想提高價格罷了，他也不點破。

“莫非你們星箭公司連研發生產的勇氣都沒有，要是這樣的話那咱們的這次合作就算了，我們這次是要找長期戰略合作伙伴，俄羅斯聯邦航天局不願意和懦夫合作。”安德烈語氣忽然變得激動，言辭犀利，他是在故意用激將法刺激雷鳴。

激將法？雷鳴心中冷笑，論起計謀，中國人是你們祖宗。

“安德烈先生，你要是這麼說，我雷鳴就不服了，你可以瞧不上我雷鳴，但決不能看不起我們星箭，這筆訂單我們星箭接下來了，空間柔性抗輻照玻璃是吧，我照樣給你生產出來。”雷鳴義憤填膺地說道。看起來他的鬥志也被點燃了，實則卻是在借坡下驢，故意中招。

過去幾十年，中國航天進口國外的抗輻照玻璃蓋片都是高價買入，如今也輪到星箭的產品外貿出口了，雷鳴決定要狠狠宰對方一筆。

經過一番討價還價和深入討論，雙方初步達成了合作意向，只待擬定具體合同。

這時，老奸巨猾的安德烈又提出要留下技術員監督星箭生產。

星箭公司的幾名高層領導一聽當場就否決了。但是，安德烈卻依舊堅持，並給出了自己的理由。如果沒有代表團的技術員監督，他們根本不知道星箭公司的研發生產進度和產品質量，按照合同要求他們是要先預付首筆款的，如此龐大的金額，星箭還是起步不久的民營企業，他們怎麼會放心，回去跟俄羅斯聯邦航天局也沒法交代。

無論雷鳴幾人怎麼據理力爭，安德烈始終堅持，無奈雷鳴只好打電話給坐鎮公司的董事長雷振華。

雷振華接到電話沒多久便趕到了酒店。面對俄羅斯商務代表團和安德烈的強勢，雷振華更是霸氣十足。“要談合作就談合作，讓人監督星箭的研發和生產那是絕對不可能的，我們星箭是給國家航天專案做配套的，忙得很，也不差你們的訂單。”雷振華盛氣凌人，絲毫不給對方討價還價的餘地。

安德烈聞言氣得一拍桌子，帶著商務代表團離開了酒席，揚長而去。

好好的生意就這麼徹底談崩了，雷鳴還想怪父親太強勢，這幾天的努力都白費了，又是請對方吃飯喝酒，又