第81節(第2/3 頁)

做事可一點都不溫柔甜蜜。

原來一分價格都不肯相讓的速風代表歐陽傑有些堅持不住，但它家強硬慣了，想要價格優惠必須層層請示，而且向來都是秉持重量和體積分開算，哪個貴就按照哪個算。因為包括國營快遞在內的其他快遞價格只有速風的一半，很多人還是願意選擇速風。

歐陽傑沒有想到和陳家蜜初次交鋒，就要面臨主動降價。

這就意味著今天他不可能和陳家蜜敲定合作。

於是歐陽傑便先行告辭離開了。

反倒是歐陽傑走了之後，陳家蜜和陳建國主動約了下次見面的時間。

這一個小時，把陳爸看得是心驚肉跳。

“閨女啊，”陳爸的態度是偏向速風的，他對國營的效率心驚膽戰，“你可想清楚啊，兩家的口碑放在那兒，你可千萬要選對啊。”

所以說網路營銷出來的好評和惡評，對人的選擇真的非常大。

陳家蜜耐心給陳爸解釋：“都是企業，都是做生意，有什麼良心不良心的，最終目的都是為了掙錢。”這是非常簡單的道理，速風首先作為一個民營企業，就沒必要強行加戲，“你跟一個民營企業，不用去談什麼社會責任感，那是搞錯物件了，這種事情你得和國企去談。”

就好比修建一條天路，企業扛不住，只能國家來扛。

可是效率呢？陳爸把這個問題嚥了下去。

後來陳爸才知道，陳家蜜根本從一開始就打算通吃兩家。

陳氏玫瑰的業務量夠大，切成兩塊讓兩家均分訂單不難，而且有了競爭，陳家蜜才能拿到更優惠的價格，而有了比較，兩家也會在效率上較勁。

相比國營快遞，陳家蜜更擔心速風，因為如果從談判開始，速風乙方就比自己這個甲方還要強勢，萬一出了問題陳家蜜都不用指望他們能盡心盡力解決問題。倒是國營快遞，除了生意，還有交易中心領導和鎮政府的屬意，這項合作做好了眾人都面上有光，並不單單是生意的問題。

除了陳明華負責的那一小塊代拍業務，陳家蜜實際在最開始的創業計劃中，就把鮮花的需求分成了兩塊。一部分是工作需要，一部分是家庭消費。

工作需要這塊，就是採用週末發貨，工作日送貨上門的模式，陳家蜜預設由做生不如做熟的速風來承擔這部分的物流，他們在這一領域已經累積了很多年的經驗，而且許多年輕的白領女孩已經有了固定網購鮮花的習慣。

但陳家蜜真正想做文章的，卻是幾乎處於空白的家庭消費。家庭消費的模式就和工作需要完全顛倒，必須是工作日發貨，週末收到花。而且就如那句鮮花行業的諺語所說，家庭對鮮花的需求能否提升，首先得看這個城市的汽車飽和度。

陳家蜜的家庭鮮花業務只能侷限在國內一二線大城市，並且這部分業務始終落後於工作日單位需要。這就是陳家蜜和陳建國兩人私下商討過的問題，正式區分業務一個季度之後，陳家蜜趁著中秋節前夕，聯合國營快遞搞了一個大動作。

因為目前快遞紙箱所花不菲，回收成本也非常高，多數被當做垃圾扔掉，或者只能賣給廢品回收站，所以家庭用花的包月客戶如果願意去郵局自行取花，自願為環保做一份貢獻，陳氏玫瑰就把包裝紙箱的這部分能夠節約的錢進行惠贈。每個紙箱五塊，一個月就讓利自取業務的客戶二十塊錢，而且郵政內部的紙箱包裝材料也流通了起來。

也並不壓縮企業自己的利潤空間，但陳氏玫瑰的價格優勢一下子就變大了。

當然，以上一切都是出於顧客自願的原則。

這個舉措一出，一下子就獲得積極響應。

還沒能賺大錢，就先想起環保這件事，陳家蜜當時也怕父母和交易中心領導說自己又走得太快了，可她就