第98章 和Opop小米談好合作(第2/4 頁)

數量是如何統計的呢？

國際上常規的方法是。

雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦透過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。

也就是說，

被發現後打官司賠償。

當然，還有另一種。

先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。

仔細斟酌很久，

莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。

作為賣方市場，莫燃很清楚現在是opop和小米希望得到“人臉識別”的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。

雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麼用，但總比出事後打官司要賠償好。

想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩撥出一口氣。

“就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！”

……

莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。

兩人此時正好飛回總部，剛一接到訊息，立即召集了公司高層討論。

opop總部會議室裡。

夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。

“昨天我親自去‘尼采總部’實地探訪，他們老闆莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有回覆了。”

說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。

他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚“人臉識別”功能在現在高階手機市場的重要性。

不過，

看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。

“200元\/套的價格會不會太高了？加上硬體算下來‘人臉識別’方案的成本已經超過350元了！

我們一臺高階手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6%佔比，比高通還黑啊！”

“沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。”

“我也覺得200元\/套太貴了，大家想想我們一臺手機才賺多少錢？這麼一來錢都被他們賺去了啊！”

嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走opop高階手機很大一部分的利潤！

不過。

他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。

“我們報價是140元\/套，當初想著他們即便漲到160元\/套也能接受，但沒想到漲這麼多。”

“現在的問題是，他們報價200元\/套，接下來各位覺得我們回覆多少價格合適？”

“最多就160元\/套！”

“160元\/套是我們的底線了，不能再貴了。”

夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃只接觸過一次，但對方能第一次見面就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。

“他們一口價報到200元，160元\/套的價格恐怕難以達成協議。”

“那就不合作了唄。”

話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。

“那接下來我們準備明年推出的‘opop R11 plus’旗艦機怎麼辦？還出不出‘人臉識別功能’？”

“要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機——小米6搭載了‘人臉識別功能’，我們怎麼應對？”

“大家都知道的，要是小米雷總抓住這樣的機會，不得在釋出會上狠狠藉此踩我們一腳？”

三連問之下，眾人頓時沉默了，就連剛才意氣之下說不合作