第64章 尋找人才(第1/2 頁)

胡先生這個顧問沒白請！

Ibm可是當下的藍色巨人，聽說正在接受反壟斷調查。如果自己的電腦定價低於Ibm，反而是幫了Ibm的大忙。

林天河之前對Ibm有一種發自內心的警惕，害怕定價比Ibm高，市場銷量糟糕。

但是，如果把Ibm伸出的手打回去，那自己可能就麻煩了。以美國對晶片產業的警惕，以後，美國會不會像警惕日本一樣，對自己的產業進行打擊？

想到這裡，林天河又有些擔憂！自己的電腦效能，全面超越Ibm，美國會不會警惕？他們會採用什麼方式反擊呢？

再考慮1999美金的定價，覺得也不是那麼不合理。1983年，Apple推出的圖形介面電腦Lisa，售價可是9995美金！

Lisa採用的跟自己一樣的1m記憶體，cpU使用，還不如自己的。

後世國內的很多產業，一旦打破歐美日的壟斷，就把價格打成白菜價，紛紛引起別人的制裁。

自己定價雖然比Ibm高，但這樣就不會引起制裁嗎？難說！但是定價再往上提高，銷量可能就很有限了！自己要做電腦普及的第一人呢！

就目前1999美金的價格，自己差不多已經有4倍的利潤了！

林天河眼神越來越堅定，思考良久說到：“那就這個價格了！”

想了想，林天河又說到：“但是考慮到不同地區的經濟狀況，售價可能會有些差別！我想對港城市場，定價6000港幣，您覺得怎麼樣？”

胡先生有些疑惑的看著林天河，問道：“為什麼要這麼定價？”

林天河沉思著說道：“我們現在太缺人才了，我想讓港城誕生更多的配套公司！”

胡先生說道：“你這種方法不妥！港城在我們的眼皮子底下，你可以採用更隱蔽，更有針對性的措施！最好還是保持全球統一價！”

林天河有些疑惑的說道：“有什麼方法呢？”

胡先生沉吟著說道：“比如，給高中、大學捐贈電腦！給創辦計算機相關產業的公司，返還部分購貨款！”

這種方式，確實針對性更強，也具有很強的可操作性。還可以減少竄貨套利的可能。

林天河點點頭道：“我聽胡先生的！給學校捐贈的事，我就交給胡先生的慈善基金會操作了！”

胡先生笑著說道：“我這把老骨頭了，你還這麼使喚我！”

林天河也笑著說道：“胡先生能者多勞！銷售上的事情，我還有很多需要請教呢！”

胡先生問道：“你的市場，準備怎麼佈局？是經銷代理的方式，還是直供渠道銷售為主？”

林天河說道：“這方面，正想討教胡先生！”

胡先生說道：“產品的銷售模式，應該跟你的產品定位、服務人群、銷售價格相匹配的！你銷售的是高科技產品，我的建議是，在各地建設分公司的方式運營！”

林天河問道：“這有什麼說法嗎？”

胡先生說道：“一臺收音機，幾十美金，壞了，有些人就扔掉了，大不了我們給他換一臺新的！你的電腦，售價這麼高，你要不要配備維修人員？售後服務人員？”

林天河想想也對。自己之前想的是，直接在沃爾瑪、百思買之類的賣場銷售，看來是想的簡單了！

林天河鄭重的點了點頭，說道：“成立分公司銷售，這個方式我贊同。只是，這山高皇帝遠的，美國佬咱也不信任，怎麼辦？”

胡先生說道：“你這個考慮也有道理！要找個知根知底的人，還真不好找！平時只能電話聯絡，找個美國佬，把錢財全部卷跑了，我們都不知道！”

林天河說道：“那隻能到美國再找找！最好找個華