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第146章 eda銷售(第1/2 頁)

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兩人正開著玩笑,林天河忽然問道:“你們的EdA是怎麼銷售的?”

陳文奇被這個轉折問的一愣,說道:“正常銷售呀!根據單位使用人數,每套售價從5000萬美金到1000美金不等!主要面向晶片設計企業、高校等使用者!”

當下的EdA,還處於初始階段。後世的三大EdA巨頭,現在只有西門子研發的EdA產品,其他兩家還沒有成立。後世認為的卡脖子產品,現在整個行業還是幼苗。

陳文奇報的價格,即使在當下來說也不算貴。跟後世比起來,便宜的就像大白菜。但幼苗是需要澆水的,不能光想著賺錢。現在,最重要的是培育市場、佔領市場!

林天河說道:“這個價格不高,但是你的策略有些問題!我們現在不要想著賺錢!我建議,對於企業,每套100美金的價格,授權使用5年!對於所有的高等院校,免費授權使用!”

陳文奇有些目瞪口呆!EdA軟體是生產力工具,一般都是單位採購。100美金\/套的價格,簡直跟白送差不多!他旗下的遊戲機還賣199美金呢!

不過,陳文奇迅速就反應過來了,這招實在是高呀!

如同白送的價格,就是培養使用者的使用習慣。等使用者習慣了,再想換其他的軟體,成本就太高了!並且,EdA軟體,會越來越複雜。越複雜,替換成本就越高!

對高校免費,那就更高明瞭!設計人員在學校就已經使用習慣了,走上工作崗位,換個軟體,用的習慣嗎?

他馬上稱讚道:“林總,你這是要一統電路設計江湖呀!”

林天河不理會他的馬屁,想了想又道:“對了,售後服務人員,要多配一些!這些人員,既是售後,也是工程師!”

陳文奇有些為難,說道:“我們的售價這麼低,前5年有的虧了!”

林天河說道:“虧怕什麼!你用5年時間,建立起EdA的行業壁壘。售後人員,要不斷收集資料,及時發現新的設計模型和理念,加入到EdA軟體中!功能越來越強大,用途越來越廣!”

後世的工業軟體行業,壁壘是怎麼來的?就是收集資料、不斷的改進、併購,一步步建立自己的壁壘!用的人越多,收集的資料越多,能夠改進的地方也越多,功能就越來越強大。

陳文奇想了想,點點頭道:“你是老闆,虧錢你都不怕,我怕什麼!這一套銷售做下來,我堅信,單單一個EdA軟體,以後就是一家巨頭!”

自己還年輕,賺那麼多錢存起來有什麼意義呢?還不如花錢,建立一個個的容易壟斷的行業。

想到這裡,林天河覺得,自己的眼光,也不能只侷限在EdA軟體領域。工業領域、建築領域的設計、模擬軟體,都應該搞起來!

當下,這些行業都是一片空白!招幾個軟體工程師,再找幾個相關行業的人才,再找幾個領域內的企業合作,軟體就搞起來了!以後再慢慢收集行業資料,最佳化完善軟體功能。

林天河正沉浸在自己商業帝國的美夢中,卻被一陣敲門聲打斷。這人沒等裡面回覆,就直接推門而入。

老闆就在面前,下屬卻直接闖進來,讓陳文奇覺得很沒面子,聲音有些生硬的問道:“何國原,你有什麼事情?”

林天河是背靠門口坐著,聽了這個名字,猛然回頭。這人穿著合體的西裝,大圓臉,鼻子不高卻鼻頭很大,看一眼就忘不了。林天河心裡一陣激動,自家公司竟藏著還有這號人物!

說起這個人,很多人可能沒聽過。因為他創辦的晶片公司AtI,與黃仁勳創辦的NVIdIA,是顯示卡行業的雙雄。因為後來被Amd收購,所以名聲不顯。

林天河所知,也僅限於此了!不過,知道這些已經足夠了!

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