第二十二章 主客易位(第2/4 頁)

，何不徹底與我們捆綁起來哪？畢竟沒有蘋果電腦的人，也不會來購買你們的遊戲嘛？

把電腦遊戲整體授權給我們，你們公司就可以集中精力，去經營規模更加龐大的掌上游戲機市場了。

電腦遊戲市場的規模，與掌上游戲機市場規模完全不在一個數量級上，你完全沒必要在這個小市場上，浪費太多的精力。”

電腦遊戲此時的市場規模還不大，按照現在的個人電腦保有量來估計，一款遊戲的銷售上限最多也只能達到幾十萬套，即使英豪遊戲三款遊戲都比較熱銷，短期內的市場總容量也就在百萬套左右，2000多萬美金的銷售總盤子。

陳兵笑了笑，他已經明白了老喬的意圖，乾脆就挑明開來：“老喬，什麼不用花費精力的好聽話，就不要再說了吧，你的目的，是想要把我們的遊戲獨家壟斷掉，來拉動你們蘋果電腦的銷售吧？”

即使電腦遊戲的載體，用軟盤進行copY複製即可，不需要組織工廠來進行生產，複製快速，成本低廉，利潤率極高，但市場總量的限制卻很難突破。

而蘋果電腦的單臺售價平均在1000美金之上，只要遊戲的發售能夠帶動蘋果電腦的銷量上升2萬臺，就能同樣得到2000萬美金的銷售額。

因此，蘋果電腦要求的核心，其實就是排外，他們要求不僅電腦平臺只能獨家使用蘋果電腦，而且遊戲磁碟的銷售渠道，也只能放在蘋果的渠道之上。

只有壟斷了遊戲磁碟的銷售渠道，才能利用這三款遊戲的吸引力，把潛在消費者拉到蘋果電腦的渠道來，這樣才能讓遊戲對蘋果電腦的拉動作用，得到最大的發揮，這才是捆綁銷售真正的價值所在。

看到陳兵已經把話講明白，老喬也不再掩飾，聳聳肩，表示預設。

“但這種完全的捆綁下，會造成銷售渠道的狹窄，必然造成遊戲銷量的下降，這會對我們英豪遊戲造成很大的損失。”陳兵開始反駁了。

這回老喬表面上很是上路，“我們的渠道確實狹窄了一點，但你們的目標客戶，本就是我們蘋果公司的客戶。

即使會有一些損失，也不會很大，我們蘋果公司願意用現金進行補償。”

其實，老喬代表蘋果公司，堅持要壟斷三款遊戲的發行渠道，也是為勢所迫，不得已而為之。

別看蘋果公司剛剛成功Ipo不久，市場的股價表現也非常良好，但蘋果公司的困境其實已經開始顯現。

這個時代的蘋果公司，雖然已經成長為上市公司，被看成了科技企業的龍頭。但與後世經過多年積澱，憑藉IphoE一舉成為科技霸主的蘋果，仍然有極大的差距。

蘋果的身上，依然有新興科技公司普遍存在的問題--底蘊不夠深厚。

蘋果公司的崛起，依賴的是他創新推出的革命性產品Apple II。正是這款產品的持續熱銷，帶動了蘋果公司銷售額的持續攀升，和公司規模的不斷壯大。

然而Apple II的持續熱銷，也掩蓋了一個蘋果公司的重大缺陷，那就是持續創新能力的不足。

Apple II是1977年上市的，如今已經是1981年，三年多時間過去了，蘋果公司的主力銷售產品，居然還是三年前的老產品。

個人電腦產業的興起，固然是由Apple II的上市作為開端，持續的熱銷也證明了這款產品的強悍之處，憑藉先發的優勢，蘋果公司的財務表現也算極為亮眼。

但問題是三年來，蘋果公司幾乎都是在吃老本，隨著蘋果公司帶動了個人電腦產業的興起，諸多競爭對手也已經強勢的殺入了這個產業。

其實早在1977年，市場上就不僅只有Apple II一款個人電腦，僅在在Apple II推出