第二十三章 完成遊戲市場佈局(第1/4 頁)

老喬今天來找英豪遊戲談判，有強烈的壟斷這三款遊戲發行權的意願，自然早就提前做足了準備，對於這三款遊戲可能的收益，自然提前進行了預測。

陳兵的報價一出，老喬就知道陳兵這個報價的依據是什麼，雖然陳兵的報價好似有些獅子大開口，但老喬心中卻放鬆了下來，既然陳兵願意報價，就代表接受了這種合作方式，剩下的不過是討價還價的問題。

陳兵這個報價雖高，但並非沒有合理的依據，並不是拒絕式的調侃報價，只是老喬即使再看好遊戲的價值，也不可能直接答應，漫天叫價，就地還錢，這是商務談判常規的過程。

此後的談判過程，並不需要特別的詳細描述，經過半天的討價還價，唇槍舌劍，最終雙方達成了協議。

蘋果公司，以600萬美金的價格，買斷了英豪遊戲一年的電腦平臺發行權，並保有以同樣價格續約一年的權利。600萬美金，也不是一次支付，而是每個月支付50萬美金。

遊戲發行是有現金流的，把支付週期拉長到12個月，對於蘋果公司而言，並不會產生多大的資金壓力，而合作期限改為一年加一年，也可以讓蘋果公司風險更小。

對於陳兵來說，這同樣是一個能夠讓人滿意的結果。個人電腦已經開始快速普及，蘋果電腦當前雖然是個人電腦領域的領跑者，但今年Ibm的pc機就要推出了。

未來pc才是主流的市場，而蘋果電腦則會逐漸成為小眾產品，現在趁著蘋果有需要，把遊戲發行權暫時讓給蘋果，可以拿到大量現金去進行更多的佈局。

陳兵選擇的三款遊戲，最大的特點，不僅是簡單、受眾面廣，其實陳兵最看重，恰恰是這三款遊戲的耐玩性，超強的耐玩性，使得這三款遊戲，至少有十幾年的壽命週期。

陳兵相信，這三款遊戲至少會流行到90年代的中期，才會開始顯露出疲態，現在最多讓給蘋果公司兩年的遊戲發行權，對這些遊戲的長期收益，並不會造成什麼影響。

協議達成，雙方都很滿意。不過在達成協議之後，陳兵又貌似隨意的，提出了一個與遊戲無關的小問題。

“老喬，你們蘋果公司在香江有代理商嗎？是獨家代理嗎？”

“經銷商肯定是有的，但沒有什麼獨家代理，我們在整個亞洲都沒有什麼獨家代理，你們有興趣代理我們的產品？”老喬在與英豪遊戲接觸之前，從來沒有正真關心過香江，那裡只是個彈丸之地，市場太小了。

“是的，我們的家族在香江有很多生意和店鋪，我們很看好個人電腦市場的發展，準備弄個小貿易公司玩玩，專門代理燈塔國的各種計算機相關產品。”陳兵來燈塔國，從沒有刻意提到他出身內地，而是一直在魚目混珠，冒充香江的家族子弟。

老喬點點頭表示理解，這種代理商他們蘋果公司旗下多了去了。“如果你們有興趣，可以派人找我們的銷售部門去談，我會打個招呼，這種小事我們沒有必要浪費時間。”

就在這種不經意的談話之間，陳兵已經開始了3c通路的佈局，陳兵從沒想過要在燈塔國建立自營的3c門店，這裡不是他的主場，必須要分享一部分利潤，給當地的經營者。

不能一條魚從頭吃到尾，所有的收益都自己來賺，否則會有無窮的麻煩。

但香江、東南亞、寶島市場，以及未來逐漸開放的內陸，與燈塔國就完全不同，那裡是中文區，是陳兵的主場，需要進行深入的耕耘。陳兵要進軍個人計算機產業，必須要建立自己的自營門店渠道，這才是真正的根基所在。

不過這種在中文區建設3c渠道的事情，需要回到香江才開始佈局，與蘋果電腦也只是簡單的產品經銷，並不需要和老喬深談，只是簡單幾句聊天，打下個基礎就夠了。