第24章 初到揚州外(第3/4 頁)

較，所以他精心製作的那些帶有獨特創意和精細工藝的飾品，如鑲嵌了寶石或雕刻精美的髮簪、玉佩等，可以嘗試向她們推銷。而對於普通人家的女子，她們更看重飾品的實用性和價格實惠，那些簡約款式但又不失美觀的飾品，如簡單的銀質髮簪、絲線編織的手鍊等，應該會更受她們歡迎。

至於初始資金的來源，李雲霄著實費了一番心思。他身上原本所剩的錢財本就不多，在來到揚州城後，為了節省開支，他先是在城郊找了那間破舊但租金低廉的小屋居住。然後，他將身上僅有的一些稍微值錢的物件，比如一塊從小佩戴的玉佩（雖然並非什麼稀世珍寶，但質地還算不錯），拿到城裡的當鋪去當掉，換得了一小筆資金。這筆資金便是他開啟飾品生意的啟動資金，雖然不多，但也足夠他購置一些基本的原材料和工具了。

他先是從肩上卸下那個用粗布包著的包袱，輕輕放在地上，解開包袱上系得緊緊的繩子。包袱裡裝著的，便是他這幾日製作和收購來的各種特色小飾品。

他小心翼翼地將一塊有些陳舊卻還算乾淨的布攤開在地上，作為攤位的鋪墊。接著，他便開始一件一件地拿出那些飾品，擺放得格外用心。

那一枚枚銀質髮簪，在晨光的映照下閃爍著柔和的光澤。他仔細地將髮簪按照不同的樣式排列開來，有蝴蝶造型的，翅膀上的紋路都雕刻得栩栩如生，彷彿下一秒就要振翅高飛；有梅花造型的，枝頭的花朵嬌豔欲滴，連花蕊都清晰可見，彷彿還帶著清晨的露珠；還有簡約的流線型髮簪，線條流暢優美，透著一種別樣的雅緻。

玉佩掛飾也各有特色，有的是溫潤的和田玉雕刻而成的和田玉雕刻而成的如意造型，寓意吉祥如意，玉質細膩，觸手生溫；有的是翠綠色的翡翠雕琢成的小葫蘆，小巧玲瓏，那翠綠的顏色彷彿能滴出水來，象徵著福祿雙全。

李雲霄擺放這些飾品時，雙手微微顫抖，既帶著對這份新生意的期待，又有著一絲緊張。他時不時抬頭張望一下四周，留意著來來往往的眾人，生怕有什麼異樣的情況發生。

擺放好飾品後，他又從包袱裡拿出一個小小的木牌，上面用炭筆歪歪扭扭地寫著“特色飾品，物美價廉”幾個字。他將木牌豎在攤位前最顯眼的位置，希望能能吸引過往行人的目光。

第一天出攤時，他緊張得手心直冒汗，心臟在胸腔裡咚咚直跳，彷彿要衝破胸膛一般。他站在攤位後面，身體微微前傾，眼睛緊緊盯著過往的行人，眼神中透著一絲羞澀與期待。

然而，一開始生意卻頗為冷清，來來往往的人們大多隻是匆匆瞥一眼他的攤位，便又被其他更熱鬧的攤位吸引走了。李雲霄心中有些焦急，但他並沒有放棄。他開始嘗試著主動向過往的行人介紹自己的飾品，聲音帶著一絲羞澀卻又透著真誠：“這位姑娘，您看看這銀簪，樣式新穎，做工精細，戴在頭上定能增色不少呢。”“這位大爺，這玉佩掛飾寓意吉祥，給家中晚輩帶上，寶準討個好彩頭呀。”

慢慢地，終於有幾位姑娘和婦人被他的熱情介紹吸引，停下腳步，拿起飾品細細端詳起來。其中一位年輕姑娘拿著一枚蝴蝶造型的銀簪，眼中露出喜愛之色：“這簪子倒是精巧，多少錢呀？”

李雲霄心中一喜，趕忙報出價格：“姑娘，這簪子只需十文錢，您看可還滿意？”

姑娘略微思索了一下，便笑著點頭：“嗯，那便給在揚州城外的集市上，李雲霄開始了他起起落落卻又充滿希望的做生意的生涯，一邊努力經營著生意，一邊依舊時刻留意著周圍的動靜，等待著有朝一日能解開自己身世的謎團。”

就這樣，隨著時間的推移，李雲霄越發懂得如何迎合顧客的喜好，生意也漸漸有了起色。他每日都會精心挑選收購來的飾品，不斷調整攤位的擺放，還會根據不同的節日推出一