第208章 對症下藥(第2/2 頁)

都是些知名度比較高的大品牌，電視上都打過廣告的。

相比之下，嵐酒的競爭力就顯得蒼白了。

沒有知名度不說，還是一個縣城裡的小廠家。

加上報紙上經常傳出假酒喝死人的新聞，這鬧的整個華洲市人心惶惶，根本沒人敢買小地方的白酒喝。

無奈之下，劉芳只好找那些做的比較大的渠道商談合作，他們手裡掌握著各個商店，飯店和賓館等店鋪的資源，嘗試能不能先把貨鋪出去，至少讓當地的市場上先出現這款酒。

為了促成談判，劉芳帶著秦雪和周丹四下奔波，說盡了好話，陪盡了笑臉，最後換來的結果都是一樣，不行。

渠道商們說了，他們只是負責經銷，宗旨只有一個，那就是什麼品牌火就做什麼。像是嵐酒這種名不見經傳的小品牌，不僅質量沒有保障，貨就算鋪出去了，市場購買力也跟不上。

劉芳尋求渠道商合作的過程中可謂是困難重重，遇到了各種各樣的人，各式各樣的嘴臉。

直接攆人的，開口罵人的，避而不見的，更可惡的，還有那些

藉助談生意想佔女人便宜的。

說道動情處，劉芳死死的捏著衣角道：“就在前天，百晨商貿的劉大東還約了我和小雪在華洲酒店談事情，說是隻要我們兩個把他陪開心了，就讓嵐酒進入華洲泗安區的店鋪裡。”

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稍作停頓，劉芳繼續道：“這個劉大東我調查了，就是個江湖騙子，我和小雪就沒有去。”

江洋聽後點了點頭，心滿意足的放下筷子。

劉芳說的差不多了，他也吃的差不多了。

伸手摸出一支菸點燃，說道：“想法是好的，只是目前不適合我們。”

說罷，彈了彈菸灰。

三個女人也都放下筷子，靜靜的聽著。

江洋沉聲道：“嵐酒是個小品牌，在華洲沒有任何知名度，現在食品安全問題鬧的沸沸揚揚，他們不敢做這個產品是正常的。”

“換個角度思考問題。”

江洋繼續道：“難道說沒有渠道商去推，我們的產品就賣不動了嗎？我看未必。”

說罷，江洋把桌子上的資料拿起來，抽出其中一張說道：“快消品行業的利潤結構是階梯性的，也是一層一層的。廠家拋開成本價要賺取一部分利潤，這是第一層。”

說到這裡，江洋把一根筷子放到桌子上。

“省級代理一層，市級、縣級區級代理又是兩層。”

又是兩根筷子摞在一起。

“接下來，各個區域的渠道商，經銷商又要抽去一層利潤，然後到了店鋪裡，再賺取一部分利潤才能到老百姓的手裡。”

隨著桌子上的筷子越來越多，江洋把玻璃水杯放在了杯子旁，其寓意消費者就是這個水杯。

“老百姓購買的產品，是經過這些環節一層層的剝削過的。藉著我剛才說的，如果可以省去這些中間環節，對我們來說未必是件壞事。就比如說，讓這一根筷子跟水杯直接接觸。”

說罷，江洋把那一堆筷子丟到一旁。

三個女人聽的雲裡霧裡，互相對視一眼。

劉芳突然眼前一亮：“我好像明白了！”

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