第313節(第1/3 頁)

一個長髮女子也附和：“是啊，現在競爭激烈，要想拉到業績，總該有些手段。”

“部長，你這麼厲害，不如傳傳你的秘笈吧。”

她直接將葉天龍的軍：“讓我們見識一下你的風範。”

“好！”

葉天龍站在講臺上，看著大家一笑：“公司理念，價值觀，大家聽膩了，銷售術語，銷售技巧，我也不跟大家說了。”

“培訓主管比我厲害一百倍，我今天想跟大家要說的，那就是找出客戶的真正需求。”

“要想做成業務，最基本要學會對症下藥，找出客戶的真正需求。”

“每一單業務的籤成，都是對方需求被滿足的理由，或價格便宜，或你的真誠，再或者你的誘惑。”

“只是你們一定要真實瞭解客戶的需求，而不是胡亂滿足客戶說的需求。”

葉天龍像是一個教授，他在黑板上勾畫出幾個字，賞心悅目的粉筆字，讓數十名新人多了一點肯定。

“真正需求！”

花如雨微微一愣：“葉部長，客戶說的需求，跟客戶的真正要求，這怎麼區分？”

“舉個小例子，某個好色喜胸的富翁娶妻，有三個人選，模樣都差不多漂亮。”

葉天龍聲情並茂：“富翁給了三個女孩各一千元，請她們把一間小屋子裝滿，女孩a買了很多棉花，裝滿房間的一半。”

“女孩b買了很多氫氣球，裝滿房間四分之三，女孩c買了蠟燭，讓光充滿房間。”

“你們說，他最終選擇哪個？”

花如雨她們異口同聲：“c。”

女孩這麼聰明，肯定選這個女孩做妻子了。

“錯！”

葉天龍很直接作出判決：“答案是胸部最大的那個。”

第364章 你缺男人

全場先是一怔，隨後又笑了起來，氣氛變得融洽。

徐如夢冷哼一句：“流氓。”

葉天龍沒有理會徐如夢，環視眾人一眼開口：“我前面都已說了，這富翁好色喜胸。”

“他搞出智力測驗題，讓三女買東西填充屋子，只是不想自己需求，看起來赤裸裸的，這是遮掩耳目堵人口實用的。”

“實際上，他的內心需求就是大胸。”

“你們錯認他的擇妻需求，所以你們會吃大虧。”

葉天龍趁熱打鐵補充一句：“這個故事告訴我們什麼呢？那就是客戶口頭上說的需求，很多時候都是廢話，未必就是他真實想要的。”

“你們要多做分析，從他心裡挖出真實需求，這樣，單子才可能籤成。”

在趙可可和一干學員笑著點點頭時，徐如夢卻不置可否的戲謔：

“葉部長說的跟花一樣，可事情真這麼簡單，業務員就不會活得這麼苦了，早就發大財成富翁了。”

葉天龍似乎早料到徐如夢的打擊，笑著丟擲一句話：“徐主管說的有道理，做業務不是一件容易的事情。”

“但只要用心點細心點，多從客戶身上分析，就一定可以挖出我們想要的資訊，讓簽單容易點。”

“就拿徐主管來說，你們看得出，她的需求是什麼嗎？”

葉天龍很直接把戰火引到徐如夢身上，花如雨她們齊齊側頭看著徐如夢，眼裡若有所思，但又茫然。

徐如夢見到葉天龍把自己當成焦點，冷笑一聲也不以為然，踏前幾步站在葉天龍的面前：“葉部長要拿我來做例子？”

“行，今天有空，我就做你們小白鼠，來，把我當成你的客戶，分析我需求是什麼？”

“讓我看看葉部長的厲害和手段。”

徐如夢咄咄逼人：“對了，你對我還不瞭解，要