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第84章 東江水果行業,誰說話有分量?(第2/4 頁)

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業皺了下眉頭,“這事,可能不太好辦,東江這邊,能說上話的,有兩三個人,分量最重的是天驕果業的盧天嬌。

這個女人雖然年輕,但很有能力好背景,東江至少三分之一的水果生意在她手裡,這絕對算東江的水果女王了!”

“水果女王,意思就是說,即便是我把這60萬噸拉走,剩下的四十五萬噸,他們也不會按照我這價格收!”

劉建業點頭,“是,這是水果協會定下的,雖然有幾個人覺得兩毛五還有得賺。

但盧天嬌和另外兩個水果商都不買賬,他們三個加起來,超過七成的水果生意都在手裡,我們這些終端經銷,改變不了,也繞不過去!”

“我明白,這就跟剛才說的那東江一汽一樣,設計的特別好的一款車,成本比設計預估高了三成,中間有多少可以砍掉的中間環節。

中間商太可惡了,以後,我們不用中間商,自己賣蘋果,自己賣果汁!”

聽了這話,其他人都笑了!

“你們笑什麼啊,我說的真的。

如果在銷售端不把成本控制好,過幾年入世談判有了眉目,國外的果汁品牌一擁而入,就很可怕了。

人家都是跨國連鎖經營,規模化種植生產,管理又好,產品質量也不會差,華國老百姓,真有崇洋媚外的心理,喝洋牛奶都顯得高大上許多。

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而他們手裡有資本,一輪價格戰,我們一半血沒了,再來一套組合拳,就跟拳皇裡的結局一樣,K.O!”

“能當中間商,都不是一般人!”安若彤無奈搖頭!

“我知道,硬鋼肯定不行,我不可能把所有中間商都幹掉,但我只需要將有實力的中間商,變成我的終端就好了。

我直接給他區域代理銷售權,我的果汁統一定價,我給他一個優惠價格,他去賣,賣的越多,他收入越高。

肯定還高於當中間商,他不是一般人就對了,能力背景越強,做得越多。

對了,這個盧天嬌,能約到嗎,把這女人搞定...”

韓彬正說著,陳露露打斷了他,“韓大叔,當這蘇以的面,你要搞定別的女人,你真不知道死字怎麼寫!”

“我、我不是那意思,你別害我...”韓彬說著,看了一眼蘇以。

“快點說,我們都等著呢,你怎麼把那個盧天嬌搞定!”蘇以的話,讓一群人都笑了。

韓彬知道,蘇以肯定不會為這種事生氣,這不是原則問題。

“不是搞定,是合作,利益,我把她變成我的銷售終端。

比如,東江,除了昌平青雲之外,其他城市的代理權可以全給她。

這四個城市,我們自己做,成立一家專門的銷售公司,有實力的可以來入股,但你得付出與收穫相應的資源,想空手套白狼,在我這沒戲,玩這個,我這算祖師爺級別了吧!”

“算,你是祖師爺,你這把我爸叫來,你是準備讓我爸也入股你這銷售公司?”井萱問了一句。

劉建業來了有一個多小時,聽了韓彬那天馬行空的構思,還有徐凱溫嵐和肖芸這幾個管理營銷的高手描述,也對這雲尚果業,充滿期待。

女兒口中,描述的這個暗香梅主,真是讓他驚歎不已。

韓彬想了想,“說銷售公司也行,但這事,我也做不了主啊,老徐、溫嵐,要不咱們開一個股東會表決一下!”

溫嵐笑著道,“這事是要股東表決,但你是股東嗎?漢克,我們雲尚果業,有一個叫韓彬的股東嗎?”

“沒有,絕對沒有,就三個人,你我和陳嬌!”

“對,我沒投票權,陳嬌呢?”韓彬問。

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