第36節(第3/5 頁)

過外聘的心得夠大，因為稽核一般會涉及到財務資料，這些東西很多是對外保密的。

蘇珊就是稽核，她有權利查莫羨，抓她的問題，抓到了，跟總公司全球總裁克魯斯報備，就可以處分莫羨啦。嚴重的話，還可以開除。如果牽扯到拿錢的情況，甚至可以起訴莫羨。當然這都是蘇珊自己做夢，莫羨從不做徇私舞弊的事情。

3、覆蓋率：這個簡單。就像地上有十個蘿蔔坑，然後你家有紅蘿蔔，小明家有白蘿蔔，然後你們搶這幾個坑啊，你贏了種了8個紅蘿蔔，小明種了2個白蘿蔔，那麼你的覆蓋率就是80。莫羨說的覆蓋率，首先是公司要對市場有普查，盤點出哪些區域是可以賣公司產品的（所有的蘿蔔坑）。然後再調查一下，具體有多少地區在賣公司產品（搶到的蘿蔔坑），相除，就得出覆蓋率。

4、成長率：這個更簡單。今年你種了8個蘿蔔，明天你又把小明打了一頓，你種了10個蘿蔔。那麼你的成長率就是　10除以8減1=025，加上百分號，好了你的成長率是25。所以成長率跟去年種了多少蘿蔔有關。去年種得少（8個），那麼今年多種幾個（到10個），成長率也會很好看（25），如果去年資料高（100個），今年也多種2個（到102個），那麼成長率是102除以100減1，成長率2。只看數字，哇，你好不努力呦，其實你跟人家一樣也是種了2個蘿蔔呀。一般銷售是根據去年賣多少來設立今年目標，而這個規則會讓去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越輕鬆。

莫羨發現這個問題了，所以要改變遊戲規則，這樣會讓市場健康發展。

以上，豬豬知道的就這麼多啦，不管看文的是工作的，還是沒工作的，希望對你們有一點點作用哦。

☆、 041

不相干的人陸續離開會議室，留下莫羨跟韓略。

“坐下說。”韓略說。

莫羨沒有坐下, 她站在韓略側旁, 看著他雙手交握搭在桌上, 心事重重的樣子。

而她, 覺得惱火。

她是鐵腕派, 不喜歡圓滑的管理方式。針對問題她一向是單刀直入，拿資料說話，以理服人。如果有人要反駁她, 那就需要拿出能讓她信服的資料跟理由。一直以來她也是用這種方式來管理的, 這樣可以繞過很多無謂的爭辯, 很高效。

她這裡是銷售部, 不是品牌策劃, 做品牌推廣需要創意，而銷售部需要的是執行力跟真金白銀, 一個東西好，說破了天賣不出去, 那就沒有任何意義。

這次她對自己的判斷足夠自信。這些資料都是她從當地分公司那裡拿到的, 郵件給小南做資料整理，她利用在飛機上或者晚上在酒店裡做的分析結論。她熬了幾晚, 得出最後的判斷, 被他一句向總公司請示降低成長率就給駁回了……

他以為他是誰？！

ok, 他是中國大區總裁，他職位比她高，可那不代表他為了緩和員工矛盾就輕易地妥協, 反過來去跟總公司要求降低工作難度。這樣做有違一個職業經理人的操守。

她一直不肯坐下，韓略有所發覺，扭頭看看她，想了想便也明白了，便問：“我冒犯到你了？”

“不敢。”莫羨冷硬地說。

韓略便也站了起來，低頭看著她，緩緩說：“我並沒有否定你那些決議的意思。”

這話說來聽著好笑，莫羨直視韓略，開口便問：“韓總裁在以前的職業生涯裡，總是用這種方式來處理下屬矛盾的？”

韓略怔一下，隨即微笑，說：“這是第一次，我從沒遇到過想你這麼強的下屬。”也從沒遇見這麼特別的女人，足夠吸引，讓他明知道不應該，這份感情卻是拿得起放不下。

他視線溫