如膠似漆的反義詞
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第36節(第1/5 頁)

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“韓總裁來是……?”莫羨問,維持著對一個上司該有的態度。她打量他,他衣著倒是整潔得體,頭髮也打理得不錯,只是臉上有無法掩飾的倦容。她猜他昨晚應該是沒睡的。

“路過,見你們開會,進來看看。”韓略說著,拉開小南的椅子坐下了,對著眾人把手一壓,說:“都坐吧。”

大家紛紛坐下了,莫羨還是看著韓略,沒動。

韓略說:“一切都好,你也坐。你們繼續開會。”

他的意思是韓萱那邊沒問題了。莫羨略沉吟,也坐下了。

“講到哪部分了?”韓略單手支著下巴,看著投影屏,接著便是一驚,唸叨:“三級城市成長率20?”

會議室裡突然站起來一個人,情緒激動地說:“韓總裁,有句話我不得不講!莫總說三級城市市場率低,市場空間大,這個我承認。可是三級城市消費水平低,公司市場投入少,是,現在基層醫療改善越來越大,可是那畢竟只是一部分城市的做法,還沒有完全推廣,加上三級城市地廣人稀,地域跨度大配送成本也高,一下子給這麼高的成長率,讓下面幹活的兄弟怎麼想?”

莫羨見是主管規劃的孫經理,這人年紀比她大了十幾歲,脾氣急躁,常跟她唱反調。前任銷售總監離職後,孫經理本是銷售總監的屬意人選,可因為學歷問題,被人資給卡了,所以才有了她的位置。

她是經克魯斯欽點空降到這裡的,原來她做的是子公司市場部一名小小的負責人。克魯斯看好她,直接越級把她提拔上來了。

她理解孫經理的不忿,可並不贊同他的做法情緒。每個公司都會有不公平的地方,再好的企業也會存在八股條約,用學歷來卡人才是不明智的做法,可既然納入公司明文規定,既然在這家公司做事,就得去遵守。

韓略說:“孫經理有什麼想法,儘可以說。”

孫經理挺挺胸,大聲說:“我們這些人,整天坐在辦公室裡吹著空調,走了一遍市場就訂出成長率20的決議。下面的弟兄每天在外面跑,拿熱臉去貼人家的冷屁股,辛苦一年獎金工資全靠這點績效。成長率突然提升這麼高,我認為不妥!會損傷基層員工跟代理商的積極性。”

“我就這點意見。當然,銷售部的老大不是我,最後到底定多少我也說了不算!就是還請韓總裁多多考慮,給一個合理的成長率。”

韓略微微點頭,說:“我清楚了,你坐下吧。”

孫經理直挺挺地坐下了,撩了撩西裝,瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼,只是笑笑,手捏著鐳射筆擺弄著,平靜地說:“那麼孫經理,公司今年業績成長7的總指標,從哪裡來,我想聽聽你的意見。”

“那是您的工作,您是銷售總監。”孫經理故意說,說風涼話似的,大有看熱鬧的心態。

遇到棘手的問題就知道做小伏低推卸責任了?

莫羨紅唇微彎,拿起鐳射筆指著投影屏,用光點圈著一級城市的餅圖,說:“假設一級城市覆蓋率達到100,費用投入佔比同去年同期,那麼公司利潤增長可以拉到4。那麼,剩下3,從哪裡來?二級城市的覆蓋率是60,這裡是跟競品膠著的地區,也是目前力度投放最大的區域。如果想從這裡拿利潤,那麼投入跟產出不成正比,所以只給他2的利潤增長壓力。還有1,僅僅1,給三級城市。”

“當一級城市跟二級城市都在拼市場搶市佔的時候,三級城市的人在做什麼?上班聊天,上網,銷售員坐在家裡打打電話,代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都壓著不讓入賬,怕當月業績量太高,明年不好做。或者等到公司開獎勵案的時候,再一併入賬,給經銷商謀取最大利益。每天盯著資料過日子,嚴格把成長率控制在公司總成長率範圍內,絕

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