第256章 這不應該的(第1/2 頁)

下午一二節有課，許江河趕回去上了一下，坐後排，點完名人就從後門溜走了。

這期間發生了一件小事，讓許江河挺意外的。

工管091班的幾個班委當中，許江河比較熟的就是班長齊亦果和室友王明輝，王明輝是團支書，兩人算是班裡的正副手。

然後就有一個叫盧瑞的男生，是班裡的學習委員，戴個黑框眼鏡，白白瘦瘦挺書生氣的，看起來家境也還可以，因為宿舍隔得遠，所以許江河基本沒跟他說過幾句話，也不談不上什麼交惡的。

但是，許江河最近就發現，這個盧瑞看自己的眼神不太對，似乎總有種陰鬱的排斥感。

下午那節課盧瑞也坐在後排，許江河沒注意，他是從機場剛回來的，書都沒得及拿。

從後門溜進來，等第一節課老師點完名，下課了，準備要走。

然後盧瑞喊了他一聲，臉在笑，但語氣很怪，問：“許江河，你又要逃課啊？”

“確實有點事兒。”許江河笑笑。

但旋即，許江河一愣，因為盧瑞只是冷淡的看了自己一眼，然後把頭回走，什麼話也沒說。

怎麼說呢，這是一種讓人挺不舒服的反應姿態，不過許江河也沒太在意，畢竟自己確實要逃課。

去到聚團網302據點，許江河跟高遠還有姚成文等人湊一起。

許江河計劃是在十二月份之前將網站上線，同時開展第一筆業務，現在剛剛雙十一過後，時間說緊也不緊。

這段時間聚團網的基礎商業邏輯，也就是運營模式，已經落定的差不多了。

說起來也不復雜，就是線下找商家談團購單，談成後上線網站展示，使用者透過網站下單線上付款，付款成功後會收到一條簡訊，簡訊主要內容是一串數字，用這串數字碼去線下門店跟商家核銷，然後消費團購服務。

這其中，聚團網主要扮演的是營銷中介，幫助商家引流獲客。

模式沒問題，商業邏輯也非常好，但任何商業行為都無法迴避的最棘手問題，還是利益分配。

這是最重要和最核心的，但也是高遠跟姚成文完全沒頭緒和拿捏不住的。

最後是許江河敲定，設計了一套完整也是相對合理的分配模式，其實是從前世記憶裡照抄的，就是所謂的2:5:3模式。

團購為什麼會掀起那麼瘋狂的資本狂歡？其本質原因就在這兒！現金流！

所有的業務款項第一步都是落在網站平臺手上，所謂253模式，就是使用者付款後，平臺上來先抽百分之二十的服務費，剩下的五成約定一個短賬期返給商家，最後剩下的三成又約定成一個長賬期，放在所謂的團購網站賬戶上，作為所謂的服務質量保證金。

說白了，就是這筆錢全部先捏在網站手裡，至少能捏一個結賬期。

那這後續操作空間可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滾雪球，公司拿這筆錢繼續發展擴張，這也是為什麼風口爆發後，全國能湧現出上千家的團購網站。

許江河把這個分配模式提出來後，姚成文第一個傻眼。

他是純粹搞技術，哪懂這個，直接驚呆了，甚至還覺得許江河太黑心了，怎麼抽成那麼高？而且每一步都是算計，不太真誠，有點違背做一家偉大公司的初衷和願景了。

高遠畢竟是企二代，他恰恰相反，覺得許江河這套模式非常精妙，至於真誠問題，高遠替許江河回答了，簡簡單單一句話，說公司能正常盈利活下去，就是對使用者的最大真誠。

不過，高遠也覺得百分二十的抽成有點過了，怕商家會不接受。

但很少插話的餘水意，卻十分贊同許江河的模式設計，她覺得百分之二十很合理，因為三產服務業和銷售終端