第16章 這叫飢餓營銷(第2/2 頁)

“但他們剛每人買了一百張，一百張足夠用一段時間了，沒必要明日再來。”

“所以我才讓你每個人只允許賣一百張。”

劉婉小腦袋上滿是問號。

“如果你讓每個人只允許買一百張，他們回去後，心裡就會想，我們的紙隨時都會被別人買走，如果不快速出手，等紙用完了才過來買，說不定買不著了。”

李倓一臉的認真。

“但如果你一次讓他們買數千張，他們覺得你這裡的紙足夠，等用完了，隨時可以再來買。”

劉婉這下聽明白了。

李倓繼續說道：“如果我們讓每一個客人都認為我們這裡的紙隨時缺貨，他們就會每數天，甚至每天派人來買。”

這叫行為經濟學。

21世紀的人都懂，這叫坑爹的飢餓營銷。

劉婉聽得更是驚詫不已。

豈料李倓繼續展露他奸商的見識，再說道：“如果他們一次買數千張，就算每天賣出去一萬張，也就十個人知道我們的紙好，最多再加上他們的根本。”

“但如果把購買數次切割開，每人每天只賣100張，他們為了買更多紙，就會派更多人來，這意味更多人知道我們的紙好，如此一來，我們的紙好這件事，很快就能傳開。”

這叫裂變式營銷。

如果可以的話，李倓甚至想上積分、或者分享再額外贈送等一系列促銷活動。

這種在大宋和大明都可以玩，但在大唐沒辦法玩，因為這算是變相破壞市場統一價格，很快就會傳到市署那裡，衙門的人立刻就會找過來。

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上不了這些活動也沒關係，因為這不是產能過剩的年代，這是物資匱乏的年代。

物資匱乏的年代，是產能跟不上需求。

例如杜諶的造紙廠，平均一天造一千張紙就不錯了。

但李倓的造紙廠，標準工序成型後，產能會快速開始爬坡，到一定的時間，一天數萬張，甚至十幾萬張都沒問題。

而且效率越高，邊際成本越低，總的平均成本就越低。

造紙這種產業，最大的成本還是人工，因為人工是固定的成本，而造紙的時間提不上來，平均成本就高。

杜諶的一百個人，三個月才能造出十萬張紙，平均一個人造一千張。

李倓的一百個人，三個月造出300萬張紙，平均一個人造三萬張。

如果杜諶想達到李倓的出紙量，就必須僱傭三十餘倍的人數。

而由於管理成本隨著人增多，而提高，效益隨之降低，可能需要五十餘倍的人才能滿足。

如果真的擴張五十餘倍的人，那又要換更大的場地，場地費用更高。

說到底，生產力和生產模式，不在同一個維度上了。

更讓人絕望的是，李倓不僅產能潛力大，質量更多，竹子原料豐富也決定了產能上限足夠高。

這就是降維打擊。

這可不簡簡單單對杜諶是降維打擊，如果真的肆無忌憚擴張，整個大唐的造紙業都得重新洗牌。

“我先回去，你準備更多紙，紙的數量是機密，不要對外透露。”

“好，小郎君放心。”劉婉開心笑起來，露出潔白的貝齒，她覺得這件事的樂趣不僅僅是賺錢，這種售賣方式才真是有趣。

李倓離開昌明坊，就去找他的韭菜……哦不，是好兄長和好妹妹去了。

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