第256節(第2/4 頁)

消耗物，這就註定會帶來人氣。人氣一凝聚，其他商人的販賣也會加入其中，就是為了這人流量。

想到埃裡克城市場的種種可能，塞浦路伯爵心潮澎湃。

不過他馬上又冷靜下來。

一件非常現實的事擺在面前。

“這個燈泡的價格……埃裡克城是絕對支付不起的，或許首都奧拉爾有這個財力。”他嘆了口氣，搖頭。

馬修見塞浦路伯爵依舊謹慎，心裡讚歎。

他沒有被埃裡克城的好勢頭衝昏頭，依舊明白哪些自己能做，哪些不屬於自己能力範疇，真是一個難得的城市管理者。

回想塞浦路伯爵過去遭到的種種，妻兒被殺，被威脅，被嘲笑，馬修又覺得，這是理所當然。

沒有這種過人的意志和對自我的清醒認知，這個中年貴族大概早就妥協，放下這座城市了。

馬修說：“莊園給出的最低定價是2000金幣一枚燈泡，我們預估，要在埃裡克城形成一個夜晚市場，算上輪換充能的燈泡，以及一部分故障受損，需要50枚左右。算下來總價10萬金幣。我們免費附贈銅燈罩，能夠增強收攏光線。”

塞浦路伯爵臉色微微泛白：“這個價格對於燈泡本身的價值，已經算是便宜，可惜這個數量，埃裡克城根本支付不起。如今城裡可用的金幣儲備，只有10萬左右，這裡頭還有後續農場開拓，工坊製造，以及今年需要上交的稅金……”

“考慮到埃裡克城的實際狀況。”

馬修點點頭：“我們做了一個特殊方案，由莊園賒給埃裡克城價值10萬金幣的燈泡，用等價的物資，包括之前我所說的，鹽、煤、皮革、銅、錫等原料。免去利息，埃裡克城兩年內還清就行，每個月以相應額度償還部分本金，如何？”

“就和直營店的分期付款一樣？”塞浦路伯爵明白過來。

“對。”

馬修笑眯眯說：“而且並不需要直接支付，兩年內以莊園需要的原材料抵扣就行。”

塞浦路伯爵猶豫：“我當然是願意的……只是這樣做，莊園相當於是虧本了。燈泡這種可重複使用的新式裝置，會有不少貴族和商人願意購買，50個的話，利潤上也不是一筆小錢。”

“作為莊園的忠實盟友，埃裡克城是不願意犧牲莊園利潤來換取自己的發展的，這樣有悖於共同利益……”

馬修心說，老狐狸，這傢伙是不見兔子不撒鷹。

塞浦路伯爵機敏著呢，他當然知道燈泡帶來的商機貨真價實，但哪有做虧本生意的呢？俾斯麥莊園如果不說出自己的訴求，那才是最危險的，沒有訴求，就是無盡的訴求。

他含糊其辭，就是不表態。

馬修只能直說：“魯道夫叔叔，我有一個理念，源自一位古時候的智者。他說，發展才是硬道理，發展雖然解決不了所有問題，但能夠解決大多數麻煩。”

“的確很有哲理。”塞浦路伯爵表示認可。

“埃裡克城的利益，就是莊園的利益。”

馬修和中年伯爵坦然對視：“伯爵大人，一個人是很難單獨存活在這世界上的，哪怕他擁有強悍的力量，豐富的學識，睿智的頭腦，但要做的事情有那麼多。”

“他需要自己製作衣服以抵禦風雷雨雪，他要捕獵和收集食物進行烹飪避免中毒，他還得建造房屋和各種居所以保證安全和舒適，他要跑很遠，所以還得設計各種載具……一個人能做完這麼多事嗎？哪怕他願意不眠不休地幹，這些事又能做到什麼程度？”

“合作帶來更多的可能性，分工賦予衣食住行更好的享受，共同利益讓人們能夠組成村落和城市，甚至是王國。”

“城市之間的關係亦然。”

馬修說得很通俗：“埃