第338章 原來是這樣啊？(第1/2 頁)

“我們的前期人員，已經到達各大水果產地，並與地方建立合作關係，確保水果的質量，綠色無汙染，然後進行集體採買，這樣的話，成本價格就會低很多，而這只是解決供應的第一步。”

“啊，這樣可以。”

“不錯不錯，什麼都想到前面了。”

“如果用這個辦法的話，成本最起碼要低30%以上，那還有得做。”

“楊總，那第二步是什麼？”

……

人們聽後紛紛點頭，有期待的看著楊晶。

“第二步才是我們真正的核心，我們採用雙軌制的銷售模式。”

雙軌制？

人們聽著有點懵。

這買水果還有這麼多道道嗎？

“大家是不是很好奇，什麼是雙軌制？其實就是兩個價格，一個是正常顧客價，與其他的店一樣，一個就是會員價，會員價格要比正常價格低50%。”

“低這麼多呀，那會員費是不是很貴啊？”

“是啊，現在人都精明的很，如果會員費太高，估計沒人願意買？”

……

人們又有些擔憂了起來。

“大家的擔心是對的，經過我們的市場調研，每一戶家庭，每個月買水果的錢在200到500之間，那麼一個月按最低的計算，一年也有2000多，我們會員的年費價格是299元，一年可以為顧客省下1000多，你們覺得高嗎？”

“啊，才299呀？”

“這樣的話，肯定願意啊，那我們不是要虧了嗎？”

“是啊，這每戶虧1000多，如果有個幾千個會員，那一年要虧好幾十萬呀？”

……

人們聽後，開始為自己打算了起來。

這299不但不高，反而覺得便宜了。

“看來大家的思維，還停在一個賣水果的上面，其實，我們不是賣水果，而是做新鮮水果的搬運工。”

新鮮水果的搬運工？

這個新名詞又把大家聽懵了。

“楊總，這是什麼意思呀？”

“是啊，怎麼把我們都聽糊塗了？”

“我只聽說過某山泉做水的搬運工，還真沒有聽說過，做新鮮水果的搬運工？”

……

楊晶看了眾人一眼，又微微一笑的說道：

“簡單的說，就是我們將水果，以接近成本價的價格賣給會員，我們存在的意義就是為他們服務，而我賺起的只是會員費，或者說是佣金。”

“哦，原來是這樣啊？”

“有道理，有道理。”

“如果有1000會員，就有接近30萬的會員費，有2000的話，就接近60萬，那還要賺水果的錢幹嘛呀？”

“高，這一招真高！”

“是啊，這個高人太厲害了，簡直是大神的存在呀？”

“沒錯，厲害了，這樣不僅能夠確保經營者的利潤，還能讓顧客以最低的價格，享受到了最高品質的水果，真是不服不行啊，看來每一行只有把它做精了才行。”

“看到如此精妙的計劃，我為我以前的失敗而感到慚愧和自省。”

……

在感嘆之餘，有人開始醒悟了。

對這個賣水果的完美計劃，真是佩服的五體投地。

每個人的眼裡都閃爍著希望之光，似乎在這一刻看到了未來。

“關於水果銷售的一些方法，方案大致已經介紹完了，接下來我要講的是區域設定以及利潤分配。”

聽到這個詞兒，所有人都安靜了下來，因為這才是真正自身關切的利益。

但這個模式再好了，賺的錢都