第十八章 滿場都是嘀嘀嘀(第1/4 頁)

展館的場地有限，一千臺樣機自然不會全部放在展館裡，陳兵既然同意了現場零售的方案，就派人回公司把所有的樣品都運了過來。

下午四點，現場零售終於正式開始，英豪公司的員工都不再接待零售商，而是全部過來現場賣貨。

原本聚集在體驗區外面要求現場發售的人數，只有一兩百人，但開始賣貨後，又有很多人重新趕了過來，加入購買的隊伍。好在英豪遊戲的人夠多，把買遊戲的人分成了十列，才沒有重新造成太嚴重的擁擠。

等到五點，第一天展覽結束的時候，短短一個小時時間，運過來的樣品被搶購一空，連白天用過的樣機都被買走了幾十臺。

英豪遊戲這次確實是一炮而紅了，從中午展區熱度爆發開始，就已經有很多經銷商前來洽談，只是所有人都沒有預料到，購買者的熱情，會爆發到如此程度。

等到主辦方為英豪遊戲提供了新場地之後，更多的經銷商加入了洽談的隊伍。直到人群開始聚集鼓譟的時候，英豪公司才無奈暫停了與經銷商之間的洽談，先處理人群的過度聚集。

這些經銷商對於洽談被打斷，並沒有表現出什麼意見，反而紛紛留下來，觀察後續事情的進展。

經銷商的採購意願，本就是消費者購買意願的集中反應。對於這些經銷商而言，展會現場發售的表現，可以幫他們來判斷零售市場的狀況。

這些經銷商圍在發售現場附近，可不止是遠遠的觀察，時不時還會拉住那些購買者，聊上幾句，這是一種最直接的消費者調查方式，這些老練的經銷商，自然不會放過這種機會。

陳兵、趙平和李世豪，作為股東，自然不需要親自去賣貨，他們也同樣和經銷商站在外圍進行著觀察，經銷商隨機訪問調查的結果，也自然傳入了他們的耳中。

剛剛開始發售時，排隊在前面的都是最初聚集鼓譟的一批人，他們購買意願最強，很多人同時購買了三款遊戲機，甚至有人買了更多，準備送給朋友。

而在這些人之後，重新趕過來賣貨的，卻略微有些不同。他們大多是白天已經進行過體驗的人，本來是等著遊戲機正式上市之後，去零售渠道購買的，聽說了有現場發售才重新趕了過來。

其中一個叫傑克的年輕人，說的話代表這部分人的想法“這個遊戲上午是試玩過，就想要購買了，原本還想等著產品正式上市，現在現場能買到，當然不會放過。

誰知道產品正式上市還需要多久，現在能夠買到當然馬上買，過了這個村就沒這個店了。”

一個小時賣出了700多臺遊戲機，這絕對是一個極高的資料，只不過這個資料是有飢餓營銷的因素在內的，等到熱潮過去，這個資料就會有所下降。

但經銷商關注的，可不止是這一個資料，他們更關注的購買達成率的資料。

一天的展覽，上午只有50個體驗位置，下午擴充到150個，一天下來，估計實際的體驗次數在4000人次左右，扣除重複體驗的，真正的體驗者大概有3500人。

一個小時的銷售量700臺，按照一人購買了兩臺來估計，購買者是350人，這個資料貌似不多，但卻佔了3500體驗人數的10%。

這個10%，就是消費者體驗之後，實際的購買達成率，是能夠比較準確，代表消費者購買意願的，重要評估指標。

如果考慮現場發售是傍晚才臨時展開的，此時很多體驗過遊戲的人，已經離開了展館，沒有獲得購買機會，這個購買達成率恐怕會更高，甚至可能翻上一倍，超過20%。

購買達成率是一個非常重要的零售觀察指標，10%就已經是非常高的一個數字了，能夠達到這個數字的，一定是市場熱銷的產品。如果達到20%，那就是恐怖