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第二十一章 大砸廣告(第1/4 頁)

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洛杉磯電子展,英豪遊戲無疑取得了巨大的成功,下一步就是要把這種成功,轉化為源源不斷的利潤。

透過代工生產的方式,英豪遊戲解決的了產能供應的瓶頸,但要在全球形成真正的銷售熱潮,僅僅依靠一次電子展會是遠遠不夠的。

再好的產品,要想產生巨大的銷量,都離不開銷售渠道建設和成功的產品營銷。

英豪遊戲在展會期間,以及展會接下來的一段時間,迎來了大量的經銷商,這讓約翰和方旭東徹底的忙碌了起來。

英豪遊戲沒有采用管理簡單的分級代理制或分級經銷制,而是直接與諸多零售商進行聯絡,開始一點點建立可控的銷售渠道網路。

自建銷售渠道是一件極為複雜繁瑣的工作,需要投入巨大的人力物力,不僅與大大小小的零售商建立商業往來,需要投入精力,後續的渠道管理也同樣麻煩。

一般的小型的公司,是根本沒有能力自建渠道的,沒有足夠的銷售規模,去自建渠道,簡直就是找死的行為,無論是否願意,實力不夠的小公司,必須依賴經銷商的成熟渠道。

這也是為什麼在進入網際網路時代之前,有“渠道為王”這一說法的原因。

英豪遊戲公司雖然成立時間不久,但產品一炮而紅,全年超過2億美金的銷售預期,已經不是一般意義上的小公司了。

而且陳兵野心極大,未來不會侷限於遊戲產品,組建能夠完全掌控的銷售渠道,是長期發展的戰略所需。

掌上游戲機體積小,物流壓力並不大,而且作為行動式小型的電子裝置,不需要提供太多的後續服務,這是英豪遊戲敢於一上來就自己銷售渠道的底氣所在。

現在英豪遊戲的產品名氣已經打響,各個經銷商都希望能夠儘快拿到貨源,正是英豪遊戲與各類經銷商洽談時,話語權最強的時候。這個時候不趕緊建立銷售渠道體系,陳兵簡直就是辜負了他前世對這個行業的深入研究。

銷售渠道是一個籠統的統稱概念,細分起來可以分很多種,僅僅是銷售渠道建設,就足夠在大學裡開設一門課程,後世關於渠道建設的專業著作,就有非常多。

英豪公司還只是一個新成立的小公司,雖然產品走紅,現金流也不缺乏,但人力資源卻是明顯不足,想要迅速建立起一個精細運作的渠道,就是天方夜談。

但英豪公司的優勢,是在一個新出現的行業之中,佔據了主導地位,掌控了話語權,精細運作的渠道建不起來,但簡單粗暴的搭起框架,卻沒有那麼難。

簡單粗暴到什麼程度哪?英豪公司對所有的經銷商給予的都是統一的供貨價格,不分地域,不分銷售量大小,沒有任何規模折扣,沒有複雜的銷量返點。

經銷商按照預計的銷量下單,不僅需要預付定金,而且全額付款後才能拿到產品,但英豪遊戲會負責組織把貨按照約定的時間,送到經銷商的制定地點。

這種簡單粗暴的方式,肯定說不上科學縝密,但好在簡單清晰,可以高效執行。這種方式,如果是在成熟的行業,根本沒有經銷商會接受。

但在需求剛剛爆發的市場時機,快速滿足市場需求,是所有人第一個要達成的目標,其他任何的問題,都是小問題,沒有人在小問題上過多的計較,逼逼賴賴。

渠道建設解決的是賣方的問題,是為了讓產品能夠快速的到達市場終端,但要真正形成熱銷,還需要不斷的刺激消費者的情緒,才能形成源源不斷的購買。

展會的成功,單日零售過萬的盛況,《洛杉磯時報》的報道,僅僅證明了三款遊戲擁有熱銷的基礎條件,要形成真正的銷售狂潮,還需要不斷的對消費者進行廣告轟炸。

八十年代的廣告渠道十分明確,就是報紙和電視廣告,這是兩種受

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