第二十一章 大砸廣告(第1/4 頁)

洛杉磯電子展，英豪遊戲無疑取得了巨大的成功，下一步就是要把這種成功，轉化為源源不斷的利潤。

透過代工生產的方式，英豪遊戲解決的了產能供應的瓶頸，但要在全球形成真正的銷售熱潮，僅僅依靠一次電子展會是遠遠不夠的。

再好的產品，要想產生巨大的銷量，都離不開銷售渠道建設和成功的產品營銷。

英豪遊戲在展會期間，以及展會接下來的一段時間，迎來了大量的經銷商，這讓約翰和方旭東徹底的忙碌了起來。

英豪遊戲沒有采用管理簡單的分級代理制或分級經銷制，而是直接與諸多零售商進行聯絡，開始一點點建立可控的銷售渠道網路。

自建銷售渠道是一件極為複雜繁瑣的工作，需要投入巨大的人力物力，不僅與大大小小的零售商建立商業往來，需要投入精力，後續的渠道管理也同樣麻煩。

一般的小型的公司，是根本沒有能力自建渠道的，沒有足夠的銷售規模，去自建渠道，簡直就是找死的行為，無論是否願意，實力不夠的小公司，必須依賴經銷商的成熟渠道。

這也是為什麼在進入網際網路時代之前，有“渠道為王”這一說法的原因。

英豪遊戲公司雖然成立時間不久，但產品一炮而紅，全年超過2億美金的銷售預期，已經不是一般意義上的小公司了。

而且陳兵野心極大，未來不會侷限於遊戲產品，組建能夠完全掌控的銷售渠道，是長期發展的戰略所需。

掌上游戲機體積小，物流壓力並不大，而且作為行動式小型的電子裝置，不需要提供太多的後續服務，這是英豪遊戲敢於一上來就自己銷售渠道的底氣所在。

現在英豪遊戲的產品名氣已經打響，各個經銷商都希望能夠儘快拿到貨源，正是英豪遊戲與各類經銷商洽談時，話語權最強的時候。這個時候不趕緊建立銷售渠道體系，陳兵簡直就是辜負了他前世對這個行業的深入研究。

銷售渠道是一個籠統的統稱概念，細分起來可以分很多種，僅僅是銷售渠道建設，就足夠在大學裡開設一門課程，後世關於渠道建設的專業著作，就有非常多。

英豪公司還只是一個新成立的小公司，雖然產品走紅，現金流也不缺乏，但人力資源卻是明顯不足，想要迅速建立起一個精細運作的渠道，就是天方夜談。

但英豪公司的優勢，是在一個新出現的行業之中，佔據了主導地位，掌控了話語權，精細運作的渠道建不起來，但簡單粗暴的搭起框架，卻沒有那麼難。

簡單粗暴到什麼程度哪？英豪公司對所有的經銷商給予的都是統一的供貨價格，不分地域，不分銷售量大小，沒有任何規模折扣，沒有複雜的銷量返點。

經銷商按照預計的銷量下單，不僅需要預付定金，而且全額付款後才能拿到產品，但英豪遊戲會負責組織把貨按照約定的時間，送到經銷商的制定地點。

這種簡單粗暴的方式，肯定說不上科學縝密，但好在簡單清晰，可以高效執行。這種方式，如果是在成熟的行業，根本沒有經銷商會接受。

但在需求剛剛爆發的市場時機，快速滿足市場需求，是所有人第一個要達成的目標，其他任何的問題，都是小問題，沒有人在小問題上過多的計較，逼逼賴賴。

渠道建設解決的是賣方的問題，是為了讓產品能夠快速的到達市場終端，但要真正形成熱銷，還需要不斷的刺激消費者的情緒，才能形成源源不斷的購買。

展會的成功，單日零售過萬的盛況，《洛杉磯時報》的報道，僅僅證明了三款遊戲擁有熱銷的基礎條件，要形成真正的銷售狂潮，還需要不斷的對消費者進行廣告轟炸。

八十年代的廣告渠道十分明確，就是報紙和電視廣告，這是兩種受