第146章 eda銷售(第1/2 頁)

兩人正開著玩笑，林天河忽然問道：“你們的EdA是怎麼銷售的？”

陳文奇被這個轉折問的一愣，說道：“正常銷售呀！根據單位使用人數，每套售價從5000萬美金到1000美金不等！主要面向晶片設計企業、高校等使用者！”

當下的EdA，還處於初始階段。後世的三大EdA巨頭，現在只有西門子研發的EdA產品，其他兩家還沒有成立。後世認為的卡脖子產品，現在整個行業還是幼苗。

陳文奇報的價格，即使在當下來說也不算貴。跟後世比起來，便宜的就像大白菜。但幼苗是需要澆水的，不能光想著賺錢。現在，最重要的是培育市場、佔領市場！

林天河說道：“這個價格不高，但是你的策略有些問題！我們現在不要想著賺錢！我建議，對於企業，每套100美金的價格，授權使用5年！對於所有的高等院校，免費授權使用！”

陳文奇有些目瞪口呆！EdA軟體是生產力工具，一般都是單位採購。100美金\/套的價格，簡直跟白送差不多！他旗下的遊戲機還賣199美金呢！

不過，陳文奇迅速就反應過來了，這招實在是高呀！

如同白送的價格，就是培養使用者的使用習慣。等使用者習慣了，再想換其他的軟體，成本就太高了！並且，EdA軟體，會越來越複雜。越複雜，替換成本就越高！

對高校免費，那就更高明瞭！設計人員在學校就已經使用習慣了，走上工作崗位，換個軟體，用的習慣嗎？

他馬上稱讚道：“林總，你這是要一統電路設計江湖呀！”

林天河不理會他的馬屁，想了想又道：“對了，售後服務人員，要多配一些！這些人員，既是售後，也是工程師！”

陳文奇有些為難，說道：“我們的售價這麼低，前5年有的虧了！”

林天河說道：“虧怕什麼！你用5年時間，建立起EdA的行業壁壘。售後人員，要不斷收集資料，及時發現新的設計模型和理念，加入到EdA軟體中！功能越來越強大，用途越來越廣！”

後世的工業軟體行業，壁壘是怎麼來的？就是收集資料、不斷的改進、併購，一步步建立自己的壁壘！用的人越多，收集的資料越多，能夠改進的地方也越多，功能就越來越強大。

陳文奇想了想，點點頭道：“你是老闆，虧錢你都不怕，我怕什麼！這一套銷售做下來，我堅信，單單一個EdA軟體，以後就是一家巨頭！”

自己還年輕，賺那麼多錢存起來有什麼意義呢？還不如花錢，建立一個個的容易壟斷的行業。

想到這裡，林天河覺得，自己的眼光，也不能只侷限在EdA軟體領域。工業領域、建築領域的設計、模擬軟體，都應該搞起來！

當下，這些行業都是一片空白！招幾個軟體工程師，再找幾個相關行業的人才，再找幾個領域內的企業合作，軟體就搞起來了！以後再慢慢收集行業資料，最佳化完善軟體功能。

林天河正沉浸在自己商業帝國的美夢中，卻被一陣敲門聲打斷。這人沒等裡面回覆，就直接推門而入。

老闆就在面前，下屬卻直接闖進來，讓陳文奇覺得很沒面子，聲音有些生硬的問道：“何國原，你有什麼事情？”

林天河是背靠門口坐著，聽了這個名字，猛然回頭。這人穿著合體的西裝，大圓臉，鼻子不高卻鼻頭很大，看一眼就忘不了。林天河心裡一陣激動，自家公司竟藏著還有這號人物！

說起這個人，很多人可能沒聽過。因為他創辦的晶片公司AtI，與黃仁勳創辦的NVIdIA，是顯示卡行業的雙雄。因為後來被Amd收購，所以名聲不顯。

林天河所知，也僅限於此了！不過，知道這些已經足夠了！