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我來的時候，看見會議室的門開著，我就去看了看, 結果發現蘇珊跟一個男的已經在裡面了。那個男的我見過, 是海城的總代, 去年辦代理商年會抽獎，他中了頭獎, 所以我對他特別有印象。我假借送咖啡進去了，看見蘇珊手底下壓著一份促銷返利協議。蘇珊一看見我就立刻把我轟出去了。」小南絮絮叨叨地說。

「莫總, 我覺得不對勁兒, 無緣無故蘇珊幹嘛把代理商叫來呢？還來得這麼早？她是不是抓到了什麼把柄？」

莫羨沉吟片刻, 問：「你說她桌上放著促銷返利協議？」

「是啊。」

「是幾月的協議？」

「來不及看呀，我剛進去她就把我攆走了，我就匆匆掃了一眼，認得那個封面是返利協議的封面。」

莫羨陷入了沉思。

促銷返利是公司跟代理商簽訂的協議。公司為了謀取最大的銷售利潤, 常常會採取一些手段來激勵代理商的銷售熱情，促銷返利便是最常見的。

具體操作辦法是公司給代理商設定月銷售額的目標金額，如果代理商在一個月內能夠把銷售額做到公司的要求，公司就會給代理商一定金額的獎勵。

獎勵分為打折, 貨補，跟現金補貼三種。一般來說，公司會採用打折跟貨補獎勵的方式, 不給代理商現金，變相的把自己的產品當做獎勵品給代理商，獎勵品也算公司銷量。

比較少做的是現金補貼。因為現金給了代理商，代理商不一定會拿這些錢來做什麼，可能不會投入到公司產品的運營裡。

海城做為國內一線城市，是金融中心，人口密集轄區廣大。而做為代理商，海城總代的銷售額非常可觀，一個城市的銷售額可以比得上三線地區的兩個省。所以他的促銷案金額，動輒一筆就是百萬。

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