第24章 商業談判(第1/4 頁)

盛泰集團位於江海市金融中心的頂層會議室內，陽光透過落地窗灑下，將整個空間籠罩在一種莊重的氛圍中。

龍天羽和江小北早已做好了充分準備。這次談判不僅關乎天盾安保的業務拓展，更可能成為公司跨越式發展的關鍵節點。

王總，全名王建業，是盛泰集團的副董事長。他四十五歲左右，穿著一套定製的深灰色西裝，舉止從容，眼神銳利如鷹。

\"龍總，\"王建業率先開口，\"聽說你們在醫院安保領域搞出了一些創新，引起了我們的注意。\"

龍天羽微笑回應：\"創新源於對行業本質的深入理解。安保不僅僅是簡單的守護，更是一種服務與管理的藝術。\"

會議桌另一側，盛泰集團的高管團隊正仔細聆聽。其中一位技術總監李強忍不住插話：\"聽起來很有意思。能詳細介紹一下你們的創新模式嗎？\"

江小北適時遞交了一份精心準備的方案檔案。這份檔案不僅詳細闡述了天盾安保在智慧安防、人員管理、應急預案等方面的獨特優勢，還配有大量資料支援。

王建業翻閱著檔案，眼中閃過一絲讚賞。作為一個商業精英，他最欣賞的就是有備而來、思路清晰的團隊。

\"中央商務區綜合體專案總投資128億，\"王建業緩緩說道，\"安保系統預算約為3000萬。你們有信心全面覆蓋嗎？\"

龍天羽胸有成竹：\"不僅有信心，我們還能提供超出預期的服務。我們的安保方案將採用三級聯動系統，包括物理防護、智慧監控和人工干預。\"

他詳細闡述了天盾安保的核心優勢：首先是自主研發的安防軟體系統，能實現對整個區域的實時、精準監控；其次是經過專業心理訓練的安保團隊，能夠妥善處理各類突發情況；最後是完善的應急預案和快速響應機制。

李強忍不住問道：\"你們的系統能做到百分之百防禦嗎？\"

\"沒有絕對的百分之百，\"龍天羽坦誠地說，\"但我們可以將風險降到最低。關鍵在於預防和快速響應。\"

王建業對這個回答頗為滿意。一個誠實且有專業自信的團隊，往往更值得信賴。

談判持續了近三個小時。雙方就合同細節進行了深入討論，從安保人員配置到技術系統部署，都進行了細緻的溝通。

臨近結束時，王建業主動提出：\"我們可以給你們一個月的試用期。如果效果理想，我們將簽署長期合作協議。\"

這個條件看似苛刻，實際上已經是極大的信任。對於一個新興的安保公司來說，這是難得的機會。

就在合同即將敲定的關鍵時刻，一個意外的細節引起了龍天羽的警覺。他敏銳地察覺到，在場的某些人似乎對天盾安保的技術方案表現出超出尋常的興趣。

\"有意思，\"龍天羽在心中默默想道，\"這場談判可能比想象中複雜得多。\"

會議結束後的第三天，技術部主管李明匆匆闖入龍天羽的辦公室：\"老闆，我們的系統遭到了高強度的駭客攻擊！\"

龍天羽立即放下手中的檔案：\"具體情況？\"

\"攻擊者非常專業，\"李明調出一系列資料，\"他們試圖滲透我們的核心資料庫，特別關注安防系統的原始碼。從攻擊特徵來看，對方對我們的系統架構似乎很熟悉。\"

這個發現讓龍天羽眯起了眼睛。他回想起談判時那些異常的細節：技術總監李強對系統架構的刨根問底，以及某些工作人員在記錄時的可疑行為。

\"立即啟動應急預案，\"龍天羽果斷下令，\"同時，給對方留一個'後門'。\"

江小北很快也到了辦公室：\"我們查到了一些有趣的資訊