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第37章 鬥智鬥勇(第1/3 頁)

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酒店包廂裡,雙方邊吃邊談論這次航天訂單的一些具體細節。

飯桌上安德烈見雷鳴終於同意接下這筆訂單,便又提出了一個特殊要求:“我們訂購的這批抗輻照玻璃蓋片需要有一定的柔韌性,引數指標需要達到空間柔性抗輻照玻璃蓋片的等級。”他之前也是聽說神舟五號飛船上用到了空間柔性抗輻照玻璃蓋片,不知是否出自星箭公司,正好他們俄羅斯聯邦航天局這次也需要此種玻璃蓋片,他就抱著試試看的態度提出了這個要求。

雷鳴和申瑞瑾對視了一眼,心領神會。申瑞瑾從技術角度分析,這種空間柔性抗輻照玻璃蓋片生產太麻煩了,產品生產的失敗率也比普通的玻璃蓋片要高,幾乎沒有企業願意投入大量精力去研發生產。雷鳴也順著申瑞瑾的話解釋,生產成本投入太大,即使能辦到,這種特種玻璃的價格也會非常高昂,希望安德烈能收回這個要求。

他們故意演戲給對方看,為了就是提高產品價格。

“價格都好商量,只要能生產出這種產品。”安德烈信誓旦旦地說道,他不會收回要求,除非對方真的做不到,那也就沒有繼續合作的必要了。

雷鳴看到安德烈的態度,心中暗喜,看來有戲。但他並沒有立刻答應,而是繼續說道:“生產柔韌性抗輻照玻璃蓋片我們的裝置不行,也需要升級改造,需要更多的時間、精力和資金去研發生產。”空間柔性抗輻照玻璃蓋片是星箭的王牌產品,哪兒能輕易給你們外國人。

安德烈知道這是雷鳴的一貫討價還價的套路,心想,既然對方敢這麼說,那肯定就是能生產出來了,只是想提高價格罷了,他也不點破。

“莫非你們星箭公司連研發生產的勇氣都沒有,要是這樣的話那咱們的這次合作就算了,我們這次是要找長期戰略合作伙伴,俄羅斯聯邦航天局不願意和懦夫合作。”安德烈語氣忽然變得激動,言辭犀利,他是在故意用激將法刺激雷鳴。

激將法?雷鳴心中冷笑,論起計謀,中國人是你們祖宗。

“安德烈先生,你要是這麼說,我雷鳴就不服了,你可以瞧不上我雷鳴,但決不能看不起我們星箭,這筆訂單我們星箭接下來了,空間柔性抗輻照玻璃是吧,我照樣給你生產出來。”雷鳴義憤填膺地說道。看起來他的鬥志也被點燃了,實則卻是在借坡下驢,故意中招。

過去幾十年,中國航天進口國外的抗輻照玻璃蓋片都是高價買入,如今也輪到星箭的產品外貿出口了,雷鳴決定要狠狠宰對方一筆。

經過一番討價還價和深入討論,雙方初步達成了合作意向,只待擬定具體合同。

這時,老奸巨猾的安德烈又提出要留下技術員監督星箭生產。

星箭公司的幾名高層領導一聽當場就否決了。但是,安德烈卻依舊堅持,並給出了自己的理由。如果沒有代表團的技術員監督,他們根本不知道星箭公司的研發生產進度和產品質量,按照合同要求他們是要先預付首筆款的,如此龐大的金額,星箭還是起步不久的民營企業,他們怎麼會放心,回去跟俄羅斯聯邦航天局也沒法交代。

無論雷鳴幾人怎麼據理力爭,安德烈始終堅持,無奈雷鳴只好打電話給坐鎮公司的董事長雷振華。

雷振華接到電話沒多久便趕到了酒店。面對俄羅斯商務代表團和安德烈的強勢,雷振華更是霸氣十足。“要談合作就談合作,讓人監督星箭的研發和生產那是絕對不可能的,我們星箭是給國家航天專案做配套的,忙得很,也不差你們的訂單。”雷振華盛氣凌人,絲毫不給對方討價還價的餘地。

安德烈聞言氣得一拍桌子,帶著商務代表團離開了酒席,揚長而去。

好好的生意就這麼徹底談崩了,雷鳴還想怪父親太強勢,這幾天的努力都白費了,又是請對方吃飯喝酒,又

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