第269章 交易條件(第1/3 頁)

這樣選擇有他們的考量：一方面，他們認為山口河原的目的和他們一致，會竭盡全力為自己一方爭取最優利益；另一方面，比起他們自身，明顯地，日本人的山口河原更瞭解中國市場，因此能夠為己爭取更有利的交易條件，他們若在此過程中過度插嘴，有可能非但未能相助反而拖累局勢。所以，幾位來自大企業的代表在此刻明智選擇了保持安靜。至於為何其他白種人在聽到了山口河原的發言後並未進一步發聲，這也令何雨柱心下有了計較。

然而對於這一狀況，他並沒有放在心上——即便對方企圖採取旁觀者姿態，他也有把握用自己的條件來說服他們接受這次與電子產品公司的合作。

同時，山口河原也洞察到了這幾個西方人的小心思。雖然他在心底咒罵這幾人的不義之舉，但他仍保持冷靜、不動聲色。他清楚，既然與那些外國商人都抱有一樣的目標，在這個局面面前只能選擇假裝沒看到。

經過多輪的爭論，最後，何雨柱答應以市場定價的三分之二價格供給他們所有的訂單，並承諾將會只將 “麒麟I” 遊戲機以及諸如《龍國方塊》等三款遊戲在北美和日本地區的銷售權授予在場的人士後，包括山口河原在內的各方最終達成了交易協議。

當然，何雨柱儘管提出了一些相當優惠的條款，但他同樣要求山口河原及其他人，在初次進貨時，必須購買廠內產出的約三百萬臺“麒麟I”遊戲機及近千萬份遊戲卡帶中的三分之一，並預先支付相當於貨物價值三分之一的定金。

坦白說，即使是如此優惠的條件，起初山口河原及其團隊還是感到相當棘手，並明確指出這種金額的定金對他們是不小的負擔。他們打算在訂購數量上進一步和何雨柱協商爭取更多的靈活性。

然而，針對大家的牴觸態度，何雨柱明白他們在顧慮什麼。儘管他們對於“麒麟I”遊戲機與《超級葫蘆兄弟》的三款新遊持有信心，但仍不能確保產品在進入市場之後就一定會得到熱捧並取得商業上的成功。

對此，何雨柱進一步承諾說，如果最後銷售不盡人意，他會以原價回購他們預定的機器與遊戲卡帶。

依靠這一保障措施，結合其過往成功的記錄，以及他給山口河原及團隊所在公司所帶來的收益，經過諮詢上級同意後，雙方達成了一致，簽署合作協議，確立再度與天工電子廠展開合作事宜。

何雨柱給山口河原等人的如此大幅度優惠政策，不僅包括讓步於他們先行採購工廠辛苦生產的部分遊戲機及遊戲卡帶以防止供需失衡影響市場需求外；同時也是出於消除內部員工與其他上司對未來可能出現的問題及困擾。

同時他非常有把握，在遊戲機發售的階段，山口河原一行人大概會忙於尋求追加訂單的可能性，而不是關心退單問題。

事實上，這一次，他對山口河原背後公司利潤的分成相對豐厚。若是他執意追求高利潤，理論上也能獲得更多的收益。不過，正是為了長遠發展，他作出了這些妥協。畢竟他認為共享這塊大蛋糕是更明智的行為。否則即便短期內利益豐厚，最終會因引起同行眼紅，從而遭到聯合 ** 或其它手段打壓。

唯有分享這塊‘甜餅’，讓他人在其中也獲益，這樣他的‘美味蛋糕’才能被長期享用並且從中獲得更大利益。

其次，考慮到如今國家的政策和龍國在國際社會的地位，要想讓“麒麟I”遊戲機和《龍國方塊》等遊戲卡帶在全球順利銷售，單靠他自己、電子廠甚至是國家的力量都遠遠不夠，必須得藉助各國本地大企業的力量。

何雨柱很明確，即使他自己能在歐美和東瀛各國直接設點開店銷售遊戲機與卡帶，除了面臨巨大的成本支出外，還涉及到繁複的關係網，預計最後能賣出的產品數量也遠遠趕不上與這些國家當地企業的合