第103章 市場定位的重新探索(第1/2 頁)

市場定位的重新探索

家族企業在新技術的初步應用中遭遇了產品銷售不暢的困境，這使得他們不得不重新思考市場定位。

“我們不能再盲目地按照之前的思路走下去，必須重新審視市場，找到我們真正的目標客戶群體。”張華在高層會議上嚴肅地說道。

市場部門首先展開了大規模的市場調研，試圖挖掘出消費者對於新產品的真實需求和期望。

“我們走訪了多個城市，與不同型別的消費者進行了深入交流，但得到的反饋卻讓我們感到困惑。”市場調研負責人小劉說道。

有的消費者注重產品的效能，願意為高質量支付高價格；有的則更關注價格，對效能的要求相對較低；還有一部分消費者則看重產品的個性化和獨特性。

“這意味著我們不能再用單一的產品策略來滿足所有消費者，必須進行市場細分。”王強分析道。

研發部門根據市場調研的結果，提出了多種產品改進方案。

“我們可以推出效能版、經濟版和定製版等不同系列的產品，以滿足不同消費者的需求。”研發主管老孫說道。

然而，這樣的方案需要企業投入更多的資源和時間進行研發和生產，同時也增加了管理的複雜性。

“這對我們的供應鏈和生產管理是一個巨大的挑戰，稍有不慎就可能導致成本失控。”生產經理老李擔憂地說道。

在討論產品方案的過程中，企業內部也出現了不同的聲音。

“我們應該集中精力做好一兩個主打產品，這樣才能保證品質和效率。”

“不行，如果產品線太單一，我們會失去很多潛在客戶。”

爭論不休中，張華和王強決定先進行小規模的試點，推出部分細分產品，觀察市場反應。

“我們不能在爭論中浪費時間，先試試看，根據實際效果再做決定。”張華說道。

試點產品推向市場後，效果並不理想。部分消費者對新產品的認知度不高，銷售渠道也存在問題。

“我們的宣傳沒有到位，很多消費者根本不知道我們推出了這些新產品。”市場推廣專員小周自責道。

“而且，一些銷售渠道對新產品的支援力度不夠，展示和推薦的積極性不高。”銷售經理小趙也指出了問題所在。

為了解決這些問題，企業加大了市場推廣的力度，與線上線下的銷售渠道進行更緊密的合作。

“我們要給渠道商提供更多的激勵措施，讓他們願意主推我們的新產品。”王強說道。

同時，企業還積極參加各種行業展會和活動，提高產品的曝光度。

“在展會上，我們要讓更多的人瞭解我們的產品優勢和特點。”張華親自帶隊參加展會。

在努力推廣新產品的過程中，企業又面臨著競爭對手的圍追堵截。

“他們看到我們推出細分產品，也迅速跟進，推出類似的產品，並且價格更低。”市場情報人員小李說道。

面對激烈的競爭，家族企業不得不再次調整策略，重新評估產品的價格和價值定位。

“我們不能只和競爭對手拼價格，要突出我們的產品特色和品牌優勢。”品牌經理說道。

企業開始注重打造品牌形象，強調產品的品質、服務和創新。

“我們要讓消費者明白，選擇我們的產品不僅僅是購買一件商品，更是一種體驗和信任。”張華說道。

經過一系列的調整和努力，市場對企業新產品的接受度逐漸提高，但距離理想的銷售業績還有一定差距。

“我們還需要不斷最佳化產品和營銷策略，不能有絲毫鬆懈。”王強鼓勵大家道。

就在企業為市場定位的問題絞盡