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第15章 季家革新,男主奇謀(第1/3 頁)

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“我有一個想法,能將季家生意推向更高的峰頂。”韋星語氣堅定,目光灼灼。

季老爺原本堆滿笑容的臉僵住了,他捻著鬍鬚,眼神裡透出一絲懷疑。

“哦?說說看。”

韋星侃侃而談,他提議拓展季家的絲綢生意,不再侷限於本地市場,要將觸角伸向更遠的州府,甚至鄰國。

他還建議採用新的銷售模式,例如設立分店、與其他商行合作,甚至……預售!

“預售?”季老爺瞪大了眼睛,彷彿聽到了什麼天方夜譚。“這……這聞所未聞啊!萬一貨出不去怎麼辦?”

季家大管家也連連搖頭:“是啊,少爺,這太冒險了!季家一向穩紮穩打,從未有過如此激進的做法。”

季夫人雖然體弱,但心思敏銳,她輕咳一聲,說道:“星兒,你的想法雖好,但也要顧及實際情況。季家根基穩固,但也不可輕易涉險。”

就連一向崇拜韋星的季婉也露出了疑惑的表情:“韋星哥哥,預售是什麼?萬一沒人買怎麼辦?” 只有季柔,依舊溫柔地看著韋星,眼中滿是信任。

“我相信韋星哥哥。” 她柔聲細語,卻彷彿一股暖流,流進了韋星的心田。

韋星環視眾人,他知道自己面臨的不是簡單的質疑,而是根深蒂固的傳統觀念。

他並沒有急於爭辯,而是微微一笑,說道:“季老爺,各位,我知道大家一時難以接受。這樣吧,明日我帶大家去城中走走,或許會有新的發現。”

第二天清晨,韋星帶著季家眾人來到了熱鬧的集市。

他讓季家姐妹偽裝成普通顧客,分別去打聽季家絲綢和競爭對手的商品。

季老爺等人則遠遠地觀察著。

“老闆,這匹絲綢怎麼賣?”季婉裝作不經意地問道。

綢緞莊夥計懶洋洋地答道:“五兩銀子。”

“這麼貴?”季婉故作驚訝,“隔壁那家也賣絲綢,好像更便宜些。”

夥計不屑地撇了撇嘴:“便宜沒好貨,他們的絲綢哪能跟我們季家的比?”

季婉又去了競爭對手的店鋪,那裡的夥計熱情地接待了她,詳細介紹了各種絲綢的材質、花色,甚至還主動提供了折扣。

回到韋星身邊,兩姐妹將各自的經歷告訴了眾人。

季老爺的臉色變得有些難看,他沉吟片刻,緩緩說道:“看來……”“看來,我們確實需要改變了。”季老爺嘆了口氣,語氣中帶著一絲無奈。

他一直以來引以為傲的“穩紮穩打”,如今卻成了發展的桎梏。

韋星趁熱打鐵,將預售的概念以及配套的宣傳策略娓娓道來。

他解釋說,預售不僅可以回籠資金,更重要的是可以提前鎖定客戶,製造市場期待,甚至可以根據預售情況調整生產,減少庫存風險。

他甚至提議與城中有名的繡娘李繡娘合作,推出限量版刺繡絲綢,提升季家絲綢的檔次和附加值。

“我們可以先小規模試行,”韋星提議,“例如推出幾款新品進行預售,觀察市場反應。如果效果好,再逐步擴大規模。”

季夫人也表示贊同:“星兒的提議確實有可取之處,只是風險也要控制好。”

季柔看著韋星,眼中閃爍著崇拜的光芒:“韋星哥哥,你真厲害!”

就連一向遲鈍的季婉也明白了預售的好處,她興奮地說道:“這樣一來,我們就可以提前知道有多少人喜歡我們的絲綢了!”

季家大管家雖然依舊有些擔憂,但看到老爺夫人都同意了,也不好再說什麼。

最終,季老爺拍板決定,先小規模試行韋星的新策略。

韋星鬆了一口氣要徹底改變季家的經營模式,還有很長的路要走

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