第138章 說服出版商買房子(第1/1 頁)

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出版商卓文碩走了以後，邱雲天回到他的財務部工作。

銷售經理宋正雄在美女銷售員王景妍的陪同下，來到了財務經理室。

一進門，銷售經理宋正雄就問：“雲天，王景妍說，你讓客戶卓文碩只交500元的小定金，有這事嗎？”

邱雲天說：“是的，宋經理！”

銷售經理宋正雄又問：“這個客戶卓文碩，算是名人嗎？”

邱雲天趕忙說：“我買過很多文碩先生出版的會計類圖書，都非常不錯！文碩先生是大陸這邊，出版行業的後起之秀。他出版的書籍都非常專業！”

銷售經理宋正雄說：“既然是這樣，我也同意讓他免交大定金，直接付房款首付款！”

聽到銷售經理老宋這麼痛快就同意了，邱雲天心裡也很高興，彷彿買房人是他自己。

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可誰知道，出版商卓文碩下小定金的這套公寓房，在他付首付款的時候，又出現了問題。

付首付款的這一天，出版商卓文碩來到德茂公司。

一見到出版商卓文碩先生，財務經理邱雲天趕緊問：“文碩先生，您來付首付嗎？”

出版商卓文碩說：“邱經理，你們公司的房子，還是有些貴了，我想去看一看更便宜的房子！”

邱雲天趕緊說：“文碩先生，德茂公司賣的房子，都是外銷房。比起那些更便宜的內銷房來說，德茂公司的房子確實要貴上一點點。

“但是，從今後的物業管理上來說，從房子的裝修質量上來說，德茂公司的房子，在裝修質量、物業管理上，都不是更便宜的內銷房可以比的！”

“文碩先生，最重要的是，您買了德茂公司的房子，今後，您的鄰居，全都是外國人和港澳臺同胞，整體素質還是可以的，這也不是內銷房可以比的！”

“內銷房常見的，在樓道公共的空間堆放雜物、垃圾在樓道里擺放過夜，在德茂公司的外銷房公寓樓裡，都是沒有的！”

“文碩先生，這些雖然都是小事情，但是，越是在這些小事情上，就越能體現一個人的素質。您說，對嗎？”

“文碩先生，住德茂公司的外銷房，和住內銷房的體驗，是完全不同的，這就是所謂的一分錢一分貨！”

邱雲天所說的話，打動了出版商卓文碩。

最後，他終於下定決心，付款買房。

邱雲天在對出版商卓文碩說這番話的時候，正是京海市房地產發展的早期。

那個時期，外銷房的買主，主要是歐美人、港澳臺同胞，和一部分先富起來的大陸人。

那個時期，外銷房的房主，整體素質還都是很不錯的。

後來，隨著京海市房地產市場的大發展，外銷房的境外房主們，就開始變得良莠不齊了。

再後來，京海市的外銷房銷售市場、京海市的涉外酒店，就開始形成了共識——不願意接待某些國家來的客戶。

京海市的外銷房地產行業和涉外酒店行業的業內人士，他們最不願意接待的外國人是——俄羅斯人、蒙古人、印度人。

他們分別對應著的是——酗酒、逃單、上廁所不用衛生紙。

印度人上廁所不用衛生紙，而是用手接水，直接用手擦洗。

印度人住過的酒店，衛生間的水龍頭都不能用了。

你要是知道，他們用衛生間的水龍頭做過什麼，你就根本不會再入住這家酒店！

京海市涉外房地產企業的員工、涉外酒店的員工，他們對這些事情都是心知肚明的。

但是，這些行業內部的共識，對外界他們是不會講的。