第191章 誰是獵物還不一定(第1/2 頁)

金耀祖也是老油條了。

知道鍾小凱說這些話，是為了故意給自己增加談判籌碼而已。

可是在他面前，並沒有什麼用。

現在山水製藥就是獵物，而他金耀祖就是獵人。

獵物在面對獵人的時候，不管如何齜牙咧嘴都是徒勞的。

“哈哈……”

金耀祖笑了兩聲，反而對一旁的江瑤說道：

“江秘書，看看你們鍾總不愧是年輕氣盛，說話口氣都很大啊。”

江瑤只能淡淡一笑，表示回應。

坐在他對面的鐘小凱，裝作一副不解的表情。

問道：“金經理，為什麼這麼說？”

金耀祖一副氣定神閒的表情，回應道：

“你剛才說要在全國佈局銷售渠道，而且還是以廠家直銷的形式。”

“鍾總，你這口氣還不算大嗎？”

江瑤坐在金耀祖身邊，他絲毫不介意再談判的時候。

順便再向美女炫耀一下自己的見識。

於是金耀祖接著說道：

“鍾總恕我直言，你恐怕不太瞭解醫藥這個行業吧？”

“而我可是跟醫藥行業打了幾十年交道的人，懂的比你多一些。”

“我告訴你，沒有任何一個藥品生產廠家，敢說他們要搞點對點直銷的。”

“你說對不對啊江秘書？”

江瑤很配合的，裝作一臉茫然的表情說道：

“金經理，我不太懂你們商業上的事情。”

“可是我覺的鐘總說的有道理啊，廠家直銷省去中間環節，不是更賺錢嗎？”

聽到這話，金耀祖笑了起來。

然後對著鍾小凱說道：

“鍾總，這可不是我故意打你臉。”

“我是給江秘書科普一下，你不介意吧。”

鍾小凱笑了，心裡忍不住誇江瑤配合的好。

點點頭道：“當然不介意，順便也讓好我學習一下。”

金耀祖對江瑤說道：

“這個醫藥行業不比其他行業，醫藥行業銷售渠道比較單一。”

“尤其是這種靶向藥，只能透過醫院這個渠道來銷售。”

“全國幾千個城市，有幾萬家醫院，如果以廠家直銷的形式。”

“你知道意味著什麼嗎？”

江瑤搖了搖頭。

金耀祖接著說道：“意味著廠家要花大量的人力和財力去維護這些關係。”

“鍾總，我說的沒錯吧？”

“尤其是像你們這樣的新產品，想要打通所有的醫院渠道，你知道得投入多少錢嗎？”

聽完金耀祖的話，江瑤似懂非懂的點了點頭。

其實她明白不明白無所謂，因為她就是來演戲的。

當然，一旁的鐘小凱承認，他這話說的是對的。

要想打通每個城市的醫院渠道，確實意味著廠家要付出巨大的成本。

各省市都要開辦分公司，用來維護渠道關係。

可是他跟高小琴早就確定了，投入再大也要自己幹。

不過這些話是不能跟金耀祖說的。

畢竟現在自己要把自己偽裝成獵物。

高階的獵人，往往都是以獵物的形式出現。

於是鍾小凱笑著說道：

“金經理，您是不是有點危言聳聽了。”

“我對我們的產品有信心，我相信只要效果好開啟渠道應該不是特別難。”

“鍾總啊，想簡單了不是？”

金耀祖一聽，更加確定這個鍾小凱就是個外行。

怪不得剛才要挨老總得罵。