第414． 水星礦產銷售：國內市場的深度權衡(第1/3 頁)

在向陽的商業藍圖中，水星礦產的開發與銷售無疑是公司邁向宇宙商業巨頭的關鍵一步。此刻，會議室裡氣氛凝重而熱烈，向陽正與他的團隊深入探討將水星礦產售往國內生產企業的盈利前景與戰略意義。

向陽目光堅定地掃視全場，率先開口，聲音沉穩有力：“諸位，水星的寶藏已在我們眼前，如何抉擇銷售方向，關乎公司命運，更牽扯著國家利益。咱們先好好剖析一下賣給國內生產企業的情況。”

市場總監林悅立刻接過話頭，手中的資料被她翻得沙沙作響：“老闆，國內市場對水星礦產的需求潛力巨大，這是我們的優勢之一。就拿水星上富含的星芒晶體來說，它是製造新一代超導材料的關鍵成分。國內的超導技術研發正處於高速發展階段，眾多科研機構和企業都在全力攻克相關技術難題。一旦我們能穩定供應星芒晶體，就如同給他們的研發注入了一針強心劑。像華科超導集團，他們在超導電纜的研發上已經取得了初步成果，但一直受限於原材料的純度和供應穩定性。如果我們與之合作，不僅能助力他們突破瓶頸，更能在國內超導產業樹立標杆，推動整個產業鏈的升級。這對於提升我國在全球超導領域的話語權意義非凡。”

財務總監趙剛推了推眼鏡，表情嚴肅：“從財務角度看，賣給國內企業有一定的成本優勢。運輸成本和交易風險相對較低。國內的物流和貿易環境相對熟悉，我們可以更好地控制運輸環節中的損耗和費用。以目前的運輸計劃，將水星礦產運回國內的成本約為每噸 5000 萬人民幣，而銷往國外則可能因長途運輸、國際物流保險以及複雜的貿易手續等因素，使成本攀升至每噸 8000 萬人民幣。而且，國內企業的付款週期相對較短且穩定，一般在貨物交付後的 3 - 6 個月內就能結清款項，這有助於我們快速回籠資金，降低資金週轉壓力。”

技術顧問王教授也點頭說道：“國內企業在礦產加工技術研發方面也有獨特優勢。例如，星耀礦業集團在稀有金屬提煉技術上處於國內領先水平。他們擁有自主研發的高效提煉裝置和工藝，如果我們與他們合作，在礦產加工環節可以實現更緊密的技術交流與合作。我們提供原始礦產，他們負責深度加工，這樣可以充分發揮雙方的技術優勢，提高產品附加值。而且，國內企業在環保處理技術上也在不斷進步，能夠更好地滿足國家日益嚴格的環保要求，這為我們的長期合作提供了穩定的政策環境保障。”

然而，銷售經理陳峰卻皺著眉頭提出了不同看法：“老闆，國內市場也並非一片坦途。首先是價格壓力。國內企業之間的競爭較為激烈，他們在採購原材料時往往會極力壓價。以星芒晶體為例，國內企業給出的平均採購價格約為每克 300 元，而國外企業尤其是一些高階科技企業，出價能達到每克 500 元以上。這意味著我們如果專注國內市場，可能會在單位利潤上大打折扣。其次，國內市場的需求規模雖然在增長，但整體需求量仍相對有限。目前國內對星芒晶體的年需求量預估在 50 噸左右，而國外市場的年需求量超過 200 噸。如果我們將大量礦產資源投向國內，可能會面臨產能過剩的問題，導致資源閒置和浪費。”

運營總監孫強也附和道：“還有市場風險方面。國內的產業政策調整相對頻繁，一旦相關的礦產資源開發或高新技術產業政策發生變化，可能會對我們的銷售產生較大沖擊。比如，如果國家對超導材料產業的扶持力度減弱，或者出臺新的礦產資源管制政策，我們在國內的銷售計劃可能會陷入困境。而國外市場雖然政策環境複雜，但由於其市場多元化，某一國家或地區的政策變動對我們整體業務的影響相對較小。”

向陽靜靜地聽著大家的發言，心中猶如波濤洶湧。他深知，這不僅僅是一個商業決策，更關乎國家科技