盈利點的深度剖析與爭議(第1/4 頁)

第251章：盈利點的深度剖析與爭議

會議室裡，燈光依舊亮著，向陽和投資人們已經連續談判了十幾個小時，疲憊寫在每個人的臉上，但眼神中的犀利和堅持絲毫未減。

一位投資人首先打破僵局：“向陽，我們雖然達成了初步協議，但盈利點這個問題，我們必須再深入探討。太空碎片清理業務，你說有市場，可具體的盈利模式不能僅僅是單次服務收費吧？這其中的成本核算和定價策略得更清晰。”

向陽點頭，清了清嗓子：“沒錯，單次服務收費只是一部分。我們可以推出套餐式服務，根據客戶的太空資產規模和風險等級，提供不同層次的碎片清理方案。比如，對於擁有大量衛星的商業公司，我們可以簽訂長期合同，按年收取費用，同時保證一定的響應時間和清理效率。”

另一位投資人質疑道：“那成本呢？你們的太空機器人研發、發射和維護成本可不低，如何保證在這種套餐模式下盈利？”向陽拿起桌上的資料，分發給眾人：“我們已經做了詳細的成本分析。在研發方面，隨著技術的成熟和量產，單位成本會逐漸降低。發射成本上，我們正在和各大航天發射機構洽談合作，爭取更優惠的發射價格。而且，機器人在太空中的維護，我們有遠端監控和預警系統，可以及時處理小問題，減少大規模維修的成本。”

但一位經驗豐富的投資人並不滿意：“這些都是理論上的，實際操作中變數太多。市場競爭可能會壓低價格，技術故障可能導致額外的維修成本。你們有什麼應對突發情況的預案？”向陽思考片刻後回答：“我們有風險儲備金，專門應對突發的技術故障和市場波動。同時，我們也在和保險公司商討針對太空機器人服務的保險方案，將一部分風險轉移。”

第252章：公司上市的複雜規劃與博弈

話題轉到公司上市，氣氛變得更加凝重。一位投資人嚴肅地說：“向陽，關於公司上市，我們不能只看國內市場。國際資本市場的要求更為嚴格，你們在公司治理結構和財務透明度方面準備得怎麼樣？”

向陽回答：“我們一直在完善公司治理結構，建立了獨立董事制度，加強內部審計和監督。財務方面，我們已經按照國際會計準則進行財務管理，定期接受外部審計。但上市是一個長期目標，我們需要逐步滿足條件。”

投資人反駁道：“逐步滿足可不行，時間就是金錢。我們需要一個更明確的時間表和路線圖。而且，上市地點的選擇也很關鍵，不同的資本市場有不同的優勢和風險。”向陽回應道：“我們初步計劃在未來三年內先在國內科創板上市，利用國內資本市場對科技創新企業的支援，提升公司的知名度和資金實力。之後，根據國際業務的發展情況，考慮在納斯達克或者香港主機板二次上市。”

這時，另一位投資人提出：“上市過程中的股權稀釋問題怎麼解決？我們可不希望我們的利益被大幅稀釋。”向陽解釋道：“在上市過程中，我們會合理安排股權結構，透過發行新股和老股轉讓等方式平衡各方利益。同時，我們會注重公司的市值管理，確保公司價值的提升，讓所有股東受益。”

但投資人之間意見不一，有的希望儘快上市獲取高回報，有的則擔心上市過程中的風險和股權稀釋問題，爭論聲此起彼伏。

第253章：國際關係對公司發展的影響

談到國際關係，會議室裡的氣氛更加緊張。一位投資人憂心忡忡地說：“向陽，現在國際形勢複雜多變，太空領域也受到影響。各國之間的競爭和合作關係對你們公司的業務發展有很大的不確定性。比如，貿易摩擦可能導致原材料供應受限，國際合作專案也可能受到政治因素干擾。你們有什麼應對措施？”

向陽深吸一口氣：“我們已經意識到這個問題。在