第86章 謀略初成：破低價傾銷(第1/2 頁)

第86章 謀略初成：破低價傾銷

市場調研報告如同冰冷的現實，狠狠地砸在會議桌上。

鮮紅的數字曲線直線下降，刺眼地昭示著莫家企業在新市場份額的萎縮。

競爭對手吳總的低價傾銷策略如同病毒般迅速蔓延，蠶食著莫家辛苦耕耘的市場。

李銷售沮喪地低下頭，喃喃自語：“這樣下去，我們根本沒有勝算……”劉市場分析師眉頭緊鎖，推了推眼鏡，語氣冷靜卻透著擔憂：“吳總這是擺明了要打價格戰，我們的利潤空間會被壓縮得非常厲害。”張博士更是連連搖頭：“低價策略會讓消費者誤以為我們的產品質量不如對手，長此以往，對我們品牌的科技形象是毀滅性的打擊。”

溫暖深吸一口氣，環視一週，眼神堅定：“我們不能被動挨打！”她將一份精心準備的方案放在投影儀下，螢幕上赫然顯示著“產品組合策略”。

“與其在單一產品上與對手拼價格，不如將我們的優勢產品進行組合。”溫暖指著螢幕上的圖表，清晰地解釋道，“我們將高利潤的旗艦產品與低利潤但高人氣的入門級產品捆綁銷售，形成一個極具吸引力的產品組合。”

“這樣一來，”溫暖的語氣中充滿了自信，“我們既保證了整體利潤，又可以用高人氣產品吸引客戶，同時還能提升旗艦產品的銷量。消費者得到了實惠，我們也避免了直接的價格戰，維護了品牌形象。”

莫寒靠在椅背上，饒有興致地看著侃侃而談的溫暖，眼中滿是讚賞。

他輕敲著桌面，補充道：“這個策略的關鍵在於捆綁銷售的比例和定價，要找到一個平衡點，既能吸引消費者，又能保證我們的利潤。”

劉市場分析師立刻心領神會，開啟電腦開始進行資料模擬：“我馬上根據市場調研資料進行測算，找到最佳的組合方案。”

李銷售的眼中也重新燃起了希望：“這個主意太好了！我們終於可以反擊了！”

張博士卻微微皺起了眉頭，欲言又止，最後只輕輕地推了推眼鏡，低聲說道：“可是……”

張博士推了推眼鏡，鏡片反射出一道冰冷的光，“我仍然擔心捆綁銷售會讓消費者覺得我們是在清倉處理滯銷產品，反而損害高階產品的形象。” 他的語氣帶著一絲固執，典型的技術人員思維。

溫暖微微一笑，早料到會有這樣的阻力。

她開啟另一份報告，上面是近幾年市場上類似產品組合策略的成功案例以及消費者反饋資料。

“資料顯示，合理的組合策略不僅不會損害高階產品形象，反而能帶動整體銷量提升。消費者看重的是最終的價值，而不是單一產品的價格。”她指著其中一個案例，“你看，這個品牌透過捆綁銷售，高階產品的銷量反而提升了30%。” 張博士看著那些資料，眉頭漸漸舒展開來，終於被說服，他不得不承認，市場有時候比技術更能說明問題。

莫寒嘴角勾起一抹不易察覺的微笑，他拿起手機，撥通了一個號碼，“吩咐下去，全力配合溫暖的方案，所有渠道資源優先傾斜。” 放下電話，他看向溫暖，眼神中帶著一絲寵溺，“這下，你還有什麼顧慮？” 溫暖自信地揚起下巴，“萬事俱備，只欠東風！” 李銷售和劉市場分析師也摩拳擦掌，躍躍欲試。

會議結束後，吳總的辦公桌上多了一份匿名報告，上面詳細地分析了莫家即將實施的新策略……

他猛地將報告摔在桌上，“莫寒，你以為這樣就能贏我？” 他拿起電話，語氣陰沉，“孫專家，我們需要改變策略了……”

溫暖的新策略如同春日裡的第一縷陽光，迅速驅散了籠罩在莫家企業上空的陰霾。

初步試點的幾個市場反饋出奇的好，消費者對這種捆綁銷售的模式表現出