第10章 合作專案談成了(第1/2 頁)

“小梁啊，你這江米條既然這麼好，那你說說，批發價多少合適？”

劉主任彈了彈菸灰，似笑非笑地看著梁詠彥，眼神裡透著精明。

梁詠彥心中淡淡一笑，看來自己的機會來了。

他裝作沉吟片刻，手指輕輕敲擊著桌面，一副深思熟慮的樣子。

“劉主任，您也知道，這江米條的用料可是實打實的，糯米、白糖、花生油，樣樣都是上好的貨色，再加上這祖傳的秘方，這成本可不低啊……”

他故意頓了頓，觀察著劉主任的反應。

劉主任微微眯起眼睛，沒有說話，只是靜靜地抽著煙，等著梁詠彥的下文。

“這樣吧，劉主任，看在您這麼賞識的份上，批發價就給您……五毛錢一斤，怎麼樣？”

梁詠彥報出了一個遠高於市場價的價格，心裡盤算著，就算劉主任砍價，自己也還有很大的利潤空間。

聽到這個價格，劉主任猛地吸了一口煙，差點被嗆到。

“咳咳……五毛？小梁啊，你這價格是不是有點虛高了？市面上普通的江米條，也就兩三毛一斤，你這一下子翻了一倍還多，是不是有點……”

“劉主任，您這話說的，我這江米條能跟市面上的那些普通貨色比嗎？”

梁詠彥早料到劉主任會壓價，他故作委屈地說道：“您嘗過就知道，這味道，這口感，絕對是獨一無二的！一分價錢一分貨，這道理您肯定懂。”

劉主任吐出一口濃煙，搖了搖頭：“小梁啊，你這價格，我確實有點難接受。這樣吧，三毛五，你看怎麼樣？這價格已經很不錯了，比市面上的其他江米條高出一大截。”

梁詠彥心裡暗語：這老狐狸，果然開始壓價了。

他故作猶豫，嘆了口氣：“劉主任，三毛五，這價格實在是太低了，我這成本都不止這個數啊……”

“小梁啊。”

劉主任打斷了他：“你也要考慮考慮我們的情況，我們供銷社雖然是國營單位，但也要考慮成本和利潤。三毛五，已經是我的底線了，再多我就沒辦法跟上面交代了。”

“三毛五……唉，劉主任，您這是要逼死我啊！”

梁詠彥眉頭緊鎖，深深地嘆了口氣，彷彿做出了什麼巨大的犧牲：“我這江米條，用的可都是真材實料，三毛五一斤，我真是虧本賺吆喝啊！”

他搓了搓臉，一副痛心疾首的模樣。

劉主任不為所動，慢悠悠地吐出一口菸圈：“小梁啊，生意就是生意，哪有穩賺不賠的？三毛五不少了，你算算，薄利多銷嘛！”

梁詠彥裝作猶豫了半天，最後咬咬牙，像是下了很大的決心：“行吧，劉主任，既然您都這麼說了，我也不能不給您面子。三毛五就三毛五，不過……”

他故意拉長了聲音，吊足了劉主任的胃口。

“不過什麼？”

劉主任心中一緊，這小子，又要耍什麼花樣？

“不過，劉主任，這第一批貨，我恐怕不能供太多。您也知道，這好東西，都是需要時間精細製作的。”

“我這原材料也需要時間準備，第一批，最多隻能給您供個……一百斤，您看怎麼樣？”

梁詠彥地觀察著劉主任的反應。

一百斤？

劉主任眉頭微皺，這點量，塞牙縫都不夠啊！

這點利潤，還不夠他塞牙縫的！

他原本打算先要個五百斤試試水，看看市場反應如何。

現在一百斤，能有個什麼響動？

“小梁啊，一百斤是不是太少了點？你這……”

“劉主任，您別急啊！這第一批貨，主要是先讓大家嚐嚐鮮，打出口碑！等以後，這量肯定能上