第35章 順勢而為(第1/2 頁)

光頭男一行人逃竄後，梁詠彥朝著他們的背景狠狠地瞪了一眼：“一群廢物！”

貨車繼續前行，一路顛簸，終於回到詠彥食品廠。

廠房裡瀰漫著熟悉的香味，工人們正熱火朝天地忙碌著。

市場部經理劉明一臉喜色地迎了上來，手裡拿著一沓報表，激動得說話都有些結巴。

“梁總，您終於回來了，有好訊息！咱們的產品這個月銷量穩步上升，就是有很多電話問咱們的價格還能不能再優惠一些？”

梁詠彥接過報表，快速掃了一眼，心中若有所思。

片刻後，他拿起電話打給了宏達超市採購部經理趙強。

“趙經理，好久不見，最近生意怎麼樣？”梁詠彥寒暄道。

“哎呦，梁總啊！好久不見，託您的福，最近生意還行。”

趙強語氣熱情，但梁詠彥聽出了一絲敷衍。

“我聽說貴超市最近的江米條銷量不錯，不知道有沒有興趣擴大合作？”梁詠彥單刀直入。

“這個嘛……”

趙強語氣遲疑：“梁總，您也知道，現在競爭這麼激烈，我們和貴廠的合作一直很穩定，但價格方面……”

梁詠彥明白趙強的意思，無非是想壓價。

他早有準備：“趙經理，我這次給您帶來一個絕對優惠的價格，比市場價低5%，而且保證優先供貨，您看怎麼樣？”

趙強沉默片刻，顯然有些心動：“5%？梁總，這可是大手筆啊！不過，我們最近和另一家食品廠也談得差不多了，他們的價格也很動人。”

梁詠彥心裡暗笑，他知道趙強是在故意拿捏他，想讓他進一步降價。

“趙經理，我們廠的產品質量在業內是有口皆碑的，而且我這次給您的價格已經是底線了。如果您錯過了這次機會，恐怕以後就很難再有這樣的優惠了。”

“梁總，您別誤會，我不是這個意思……”

趙強連忙解釋：“這樣吧，我再考慮考慮，明天給您答覆，怎麼樣？”

“可以，不過趙經理，商機稍縱即逝，希望您儘快做決定。”梁詠彥語氣堅定。

結束通話電話後，梁詠彥又聯絡了其他幾家零售商，情況大同小異。

雖然自己的產品質量不錯，但在價格上沒有優勢，這也是梁詠彥一直以來的心頭病。

這一次，為了迅速佔領市場，他不得不做出一些犧牲。

……

第二天，梁詠彥按計劃驅車趕往了金鑫百貨。

金鑫百貨的採購部經理孫麗是一位精明強幹的女人，出了名的不好對付。

“梁總，稀客啊！什麼風把您吹來了？”孫麗笑容滿面地說。

“孫經理，咱們明人不說暗話，這次來，是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開門見山。

“哦？什麼大生意？說來聽聽。”孫麗饒有興趣地問道。

“我們詠彥食品廠最近推出了新款江米條，口感酥脆，香味濃郁，市場反響非常好。我想跟貴百貨合作，將我們的產品上架銷售。”

“梁總，您的產品我們瞭解，質量確實不錯，但現在市場上江米條品牌眾多，競爭激烈，我們為什麼要選擇你們呢？”孫麗單刀直入。

梁詠彥早有準備，他拿出一個精美的禮盒，開啟後，裡面是一盒**精美的江米條。

“孫經理，請品嚐一下。”

孫麗拿起一根江米條放入口中，細細品味，片刻後，她讚許地點了點頭。

“味道確實不錯，比市面上其他品牌的江米條都要好。”

“孫經理好眼光，我們的江米條採用的是獨家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以價格方面……”