第30章 酒中極品，臨江仙(第2/3 頁)

量極低，九成都進貢給皇帝了。

李道正那麼牛逼的一個人，每年也僅僅能獲得六兩左右。

“大人，果然懂行。”

“不瞞您說，這可是前戶部侍郎李大人賞賜小人的，一共就二兩。”

“已經珍藏了三年，託您的福，小人今天也是第一次喝。”

沈萬貫不提戶部侍郎還好，提完之後，李北玄的瞬間就感覺茶葉不香了。

“那啥……”李北玄有點兒小心虛，“冒昧的問一下，李侍郎欠你錢嗎？”

“這……”沈萬貫略微沉思，“是欠點兒，但是不多。”

“臥槽！”李北玄使勁兒一捂胸口，想死！

“大人，您……”

“先告訴我，他欠你多少？”李北玄牙齒咬得吱嘎作響，在心裡暗暗發誓：等他百年之後，下地獄的第一件事，就是當著列祖列宗的面兒，給李道正一套黑龍十八手。

“藍田酒肆一年的營收，共計五萬兩。”

沈萬貫滿眼好奇，“大人，您認識李侍郎家的公子？”

“不認識，狗才認識！咱們還是說酒吧。”

五萬兩，還叫欠的不多？

李北玄果斷否認，然後讓李敢把小樣兒擺在桌子上。

沈萬貫開啟酒封，酒液清澈透明，酒香撲鼻。

輕輕抿了一口，一條火線如同野火燎原。

後勁兒十足，讓人慾罷不能，劍南燒在它面前，瞬間變成了弟中弟。

喝！

這驢曰的好酒！

怪不得要先簽保密協議，這酒就是一座金山，取之不盡用之不竭啊。

沈萬貫神情激動，“大人，這酒咱們準備賣多少錢？”

李北玄沒有正面回答，而是給沈萬貫科普了一下銷售知識。

“賣東西首先要打造產品定位。”

“釀酒的糧食基地，選在藍田縣最好的黃金地段。”

“糧食基地，地下有金礦，地上有溫泉。”

“不光有充足的光照時間，每一株秧苗都有專人看管。”

“收穫糧食的，都是貌若天仙、詩畫雙絕的泰山姑子。”

“她們每收穫一粒糧食，都會吟唱一句詩詞，為糧食讀書納氣。”

“另外，在定製精美的瓷器和包裝禮盒，裡面灑幾片金箔，叫一聲黃金酒也不為過吧？”

“售賣之前，在散播一些訊息，就說此酒只有豪門望族才有資格飲用，不喝黃金酒，出門都不好意思和同行打招呼。”

“知道什麼是貴族嗎？他們的核心理念就是，不求最好但求最貴。”

“所以，咱們這款連皇帝都沒喝過的酒，應該賣多少錢啊？”

接著，李北玄又給沈萬貫普及了一下品牌效應和飢餓營銷等精英手段，徹底把沈萬貫給忽悠瘸了。

“……”沈萬貫狠狠一捂腦門子，本以為他浸淫銷售多年，是個花樣百出的俊後生，今天見到李北玄，才發現：果然，活到老學到老，做狗還得是總旗大人啊。

“大人，您的意思是……”沈萬貫逐漸摸清了李北玄的銷售路數，“咱們利用不同的包裝，把臨江仙分成幾個品類。”

“沒錯。”李北玄點點頭，“酒這東西，定價太高後面就不好降價了，所以要用品類區分開。”

“大人，小民懂了。”沈萬貫恍然大悟，“小民建議，您剛說的黃金酒，一瓶就裝八兩，可以定價二百兩銀子；臨江仙原液咱們定價二百兩銀子一斤。這個價格符合現在的市場行情。”

“如此甚好。”李北玄問道，“那咱們怎麼分錢？”

“小民在店內的黃金位置安排單獨專櫃，去掉成本咱們二八分賬，您看行嗎？”