第21章 談合作(第2/4 頁)

想法。”

“楚總，我先把自己創業經歷，向你做個簡單彙報。”

“千萬別客氣，您請說。”

“我大學畢業後打過幾份工，但一直有顆不安份的心，我就想自己創業，就想做老闆。在一次偶然機會，我接觸到熟製品這個行業，當時我也是一無所知，一竅不通……”

童明輝很健談，而且邏輯清晰，把自身經歷毫無保留的說出來，楚隨風邊聽邊點頭，始終沒插言。

“楚總，我把這些經歷如實告訴你，目的只有一個，讓你能更系統的瞭解我，對接下來的合作也讓你更有信心……”

“好，那接下來你闡述一下自己的想法，根據實際情況，我們再進一步溝通。”

童明輝雖然年紀不大，但思維敏捷，說話總能把握住節點和要點。

“童記小鴨現在只有十家門店，有些門店是我獨營，有些是加盟店。我有自主品牌，專利，還有獨門配方。由於受資金和人才限制，規模很難壯大。我用了兩年才做出十家店，這不是我想要的速度。一直想找家投資公司，給我注入資金，再招聘一些專業人才……”

楚隨風聽的很認真，並把一些要點都給記錄下來。

“童總，你的想法很好，我也非常認可你這個人。你現在想擴大規模，但規模究竟設計有多大，必須先把目標定下來。然後再研究需要多少資金，另外你想採取哪種方式合作？”

童明輝應該是有備而來，對於楚隨風的提問，他對答如流：“楚總，我現在規模很小，而且在這個賽道品牌也有很多。十家連鎖店本就沒多少投資，至於說品牌和專利，在規模沒做起來之前，根本一文不值。你是資方，這要看你的想法，想做成多大規模。”

“你告訴我，做一家門店需要投資多少錢？”

“門店投資不等，主要要看區域位置，房租和裝修佔大頭，流動資金並不需要多少。就拿冷海市來說，城市中心區，一個門店至少要二十五到三十五萬之間。在縣區相對少一些，十到十五萬之間。”

“明白了，你十家門店總共投資也就二三百萬，你這種規模我怎麼投資？”

“我還有一個作坊式的加工廠，投資一百幾十萬，還有幾十萬流動資金，這就是我現在總的體量。”童明輝說完後，自己都不好意思的笑了。

“呵呵。我也是家小公司，也是剛剛起步。不瞞你說，到現在還沒談成一個專案。但你這規模確實太小，即便我去投錢也得看回報率。”

童明輝一聽頓時沉默不語，自己有理想，有野心，但實力不足。現在行業競爭又相當厲害，如果自己反應慢，很容易被同行打敗。

“楚總，我表哥做事踏實，他是實幹家。因為跟您是初次見面，有些話可能不便說。平時我跟他聊天，他總給我描繪美好藍圖……”董雲飛善於察言觀色，他立即把話題接過去。

“呵呵。在夢想沒實現之前，所有的藍圖在別人眼裡都是畫大餅，我說的對嗎？”楚隨風笑了笑道。

“確實如此，我找過同學，朋友，跟他們談合作，但最後都被拒絕了。我這規模現在還很小，找資本談根本沒人搭理我，所以一想到這些就很苦惱。唉！”童明輝嘆了口氣。

“我沒做過生意，雖然我很愛學習，但的確沒任何實戰經驗。如果我跟你合作，給不了你意見和建議，最多就是能拿點錢。”楚隨風也毫不避諱的說出自己短板。

“因為我想擴大規模，想把它當成事業去做，不是純粹為了賺錢。所以一直在研究，我有套可行性方案，現在就傳給你看。”

楚隨風把電子郵箱告訴他，童明輝把做好的方案發給他看。

楚隨風粗略看了一下，對他方案設計比較認可。現在能瞭解大體輪廓，還算務實。