第18章 約法三章(第1/2 頁)

明日兩副豬下水，那不就是三百文？江老頭捂住自己撲通撲通跳的心臟，他真沒想過一碗豬雜湯，

按照這樣計算，如果明天準備兩副豬下水，那豈不是能夠賺到整整三百文？

江老頭激動得無法抑制自己的心跳，他從未想到一碗普通的豬雜湯竟然能夠帶來如此豐厚的利潤。如果每日都能賺這麼多錢，他覺得他能賣一輩子。

回想起昨天為了拿到擺攤憑證所花費的錢財，此刻他心中的痛惜感也減輕了許多。

三人一直激動到回家，江老頭抱著抽屜在江敘白麵前數完錢之後，江敘白看著三人臉上的興奮，語氣嚴肅的叫道：“爺，現在我們第一步是走出去了，接下來我們就要約法三章了。”

“你說啥三章？”江老頭聽得一頭霧水，這狗娃子哪兒都好，就是有時候說話冒出一些聽都沒聽過的字。

江敘白解釋道：“就是要有規矩了。”

“這擺攤還有啥子規矩？”不就是亭長說的那些嘛，江老頭心中還是有譜的。

江敘白舉起自己的小手，伸出食指說道：“第一，一個攤最多兩副下水，就算你們明天賣了還不夠，也不可以再增加了。”

“為什麼？明明有錢不賺嗎？”這次不是江老頭，而是江老二開口問的，今日嚐到了賺錢的甜頭，他心中的概念就是做得多買的多，賺的多。

江敘白搖搖頭解釋道：“今天是第一天，大家都圖新鮮，或者前幾天都會如此，但是之後就會慢慢平淡下來，其次，準備得多了人人來都能買到，就不稀奇了。”

這就是真正的飢餓營銷，讓顧客產生一種稀缺感和緊迫感，從而提高產品的吸引力和價值。

這種策略可以有效地激發顧客的購買慾望，促進銷售，但同時也要注意保持產品的質量和服務水平，以避免過度營銷導致的負面反應。

看著他們陷入沉思，他又繼續開口：“還有，家裡就這麼多人，就算不睡覺能做出來多少呢？”

“第二，不管什麼時候，什麼地點，我們湯裡的肉都不能變少，餅不能變小變薄，飯也不能變少，這是原則問題，不能因為生意好想多賺錢，就降低我們的質量。”

“第三，如果內臟臭了，煮壞了，腥了，寧願不賣，也不能用，還有頭一天剩的，就算是冬天也不能加在第二天的裡面繼續賣。”

“……”

江敘白前前後後說了一大堆，把三人聽得一愣一愣的。

“爺，你們聽懂了嗎？”江敘白喝了一口面前的水，問道江老頭。

“聽懂了，狗娃子啊，要不爺送你去讀書吧？”江老頭突然提議道。

江老頭是看出來了，這孩子不僅做生意有頭腦，這道理規矩也是一套一套的，和村口的王童生說話簡直一模一樣，只不過狗娃子說的他能聽懂，王童生之乎者也的他不是很明白而已。

“爺，我這身體讀書就是浪費銀錢，以後等家裡寬裕了，倒是可以把幾個哥哥送去，不過現在說這些太早了，他們如果讀書，你們今天賺的錢還不夠買一本啟蒙書的。”

江老頭點點頭，心中有點惋惜，他這聰明的小孫子啊，說不定能考上秀才哩。可惜了。

江敘白的長篇大論把三人剛剛高漲的熱情撲滅了一些。三人的理智也因為他最後一句話找了一些回來。

這就是江敘白想要達到的效果，他知道貧苦人家，一夜乍富是會出很多問題的。

冷靜下來的江老頭，開口教育自己的兩個兒子：“你們兩個，嘴管緊一些，如果有村裡人問起，就說我們去鎮上打短工去了，知道嗎？千萬不能說我們去幹什麼，賺了多少錢！”

“我們明白的爹，但是怕地裡的活一完，村裡人也會去碼頭找活的。”江老二提醒道。就算