第61章 合作之約(第1/2 頁)

“賴先生，”湯姆將方案放在桌上，十指交叉，“我必須承認，你們的方案很有誘惑力，也展現出了極大的合作誠意。但是，這幾個條款涉及到我們公司的核心利益，我需要一個更合理的解釋，才能說服董事會。”

賴一鳴微微一笑，他知道，最後的博弈到了。

“湯姆先生，您是精明的商人，應該明白，風險與機遇並存。”賴一鳴語氣沉穩，“我們提出的方案，看似對貴公司要求較高，但從長遠來看，這實際上是利益共享、風險共擔的最佳模式。我們承諾的技術支援和市場推廣力度，是其他任何公司都無法比擬的。”

湯姆沒有說話，而是轉頭看向曹雨薇，“曹小姐，你認為呢？”

曹雨薇優雅地將一份檔案遞到湯姆面前，“湯姆先生，這是我們針對這幾個條款做的市場分析和風險評估報告。您可以看到，我們預估的市場份額和盈利預期都是非常可觀的。而且，我們還預留了調整的空間，以應對未來可能出現的市場波動。”

湯姆接過檔案，仔細翻閱起來。他時而點頭，時而皺眉，顯然已經被曹雨薇提供的資料和案例所吸引。

接下來的一個小時裡，會議室裡充滿了理性和冷靜的討論聲。賴一鳴和湯姆就每個細節條款進行了深入的探討，分析利弊，尋求共識。曹雨薇則像一位經驗豐富的幕僚，適時地提供資料支援和案例分析，增強了賴一鳴談判的說服力。

隨著討論的深入，會議室裡的氣氛逐漸緩和下來。湯姆原本緊繃的身體也慢慢放鬆，臉上的表情也變得柔和了許多。

終於，當賴一鳴再次丟擲一個雙方都能接受的修改方案後，湯姆沉默了片刻，然後抬起頭，嘴角帶著一絲笑意，“賴先生，不得不說，你是一位非常難纏的談判對手，但也正因如此，我相信，我們之間的合作一定會非常愉快。”

“湯姆先生，您過獎了。”賴一鳴也露出了笑容，“我相信，這只是一個開始，未來我們將攜手共進，創造更大的輝煌。”

“那麼，接下來……”湯姆說著，拿起桌上的協議，正準備簽字，突然像是想起了什麼，轉頭看向李翻譯，“李，麻煩你再跟賴先生確認一下……”

“李，麻煩你再跟賴先生確認一下，關於技術授權的年限問題，我們希望能夠延長至十年。”湯姆謹慎地提出最後的要求。

李翻譯迅速而準確地將湯姆的意思傳達給了賴一鳴。賴一鳴聽完，並沒有立即回應，而是轉頭與曹雨薇交換了一個眼神。曹雨薇輕輕點頭，將一份檔案遞到賴一鳴手中。

賴一鳴接過檔案，並沒有開啟，而是語氣平靜地說：“湯姆先生，您應該明白，技術是我們最大的優勢，也是我們最寶貴的資產。十年授權，已經遠遠超出了行業慣例。”

湯姆沒有反駁，他知道賴一鳴說的是事實。他只是希望在最後的關頭，能夠再爭取一些利益。

“當然，”賴一鳴頓了頓，將手中的檔案遞給李翻譯，“我們可以考慮您的要求，但這取決於貴公司在技術合作和市場推廣方面的投入。”

李翻譯接過檔案，快速地瀏覽了一遍，然後翻譯給湯姆：“湯姆先生，這是我們擬定的補充協議，如果您同意在未來三年內，將技術研發投入增加百分之二十，並承諾在歐洲市場加大推廣力度，我們可以考慮將技術授權年限延長至十年。”

湯姆接過檔案，仔細閱讀起來。他身後的劉技術顧問也湊了過來，低聲地向湯姆解釋著協議中的技術細節。

“賴先生，這份補充協議中的技術引數，是否能夠達到我們預期的效果？”湯姆指著其中一條問道。

賴一鳴轉頭看向劉技術顧問，示意他來解釋。

“湯姆先生，請您放心，”劉技術顧問自信地說，“我們提供的技術絕對是