第57章 文化棟樑(第1/2 頁)

豪華的私人飛機劃過碧空，降落在迪拜的土地上。熱浪撲面而來，和國內舒適的溫度形成鮮明對比。賴一鳴和曹雨薇走下舷梯，迎接他們的是一位金髮碧眼，名叫湯姆的跨國公司高管。

“歡迎來到迪拜，賴先生，曹女士。”湯姆用流利的中文問候，但臉上卻帶著標準的商業化笑容，讓人難以捉摸他的真實想法。

短暫的寒暄後，雙方來到公司總部頂層的會議室。巨大的落地窗外，迪拜的繁華景象一覽無餘，但這並沒有緩解談判桌上的緊張氣氛。

“關於合作條款，我們這邊已經做了詳細的評估。”湯姆將一份檔案推到賴一鳴面前，語氣嚴肅，“考慮到市場差異和風險控制，我們要求控股百分之六十五，並且……”

一連串的條件丟擲，如同密集的鼓點敲擊著每個人的心房。賴一鳴面色平靜，翻看著檔案，曹雨薇則在一旁低聲翻譯著，偶爾補充幾句自己的分析。

“湯姆先生，”沉默良久，賴一鳴放下檔案，十指交叉，“我們理解貴公司對風險的考量，但啟航科技的技術優勢和市場潛力不容忽視。百分之六十五的控股要求過高，我們無法接受。”

會議室的氣氛頓時凝重起來。湯姆身體後傾，靠在椅背上，目光銳利地盯著賴一鳴，像一隻審視著獵物的鷹隼。賴一鳴毫不退縮，眼神堅定地迎上他的目光，沒有絲毫的膽怯。

雙方你來我往，就合作模式、利潤分成等問題展開了激烈的討論。李翻譯盡力在兩種語言和文化之間架起橋樑，但偶爾出現的翻譯偏差，還是讓雙方產生了微妙的誤解。

“等等，”李翻譯突然停下，眉頭緊鎖，翻看著手中的檔案，“關於技術授權這一條……”

李翻譯的聲音微微顫抖，\"這裡好像有點問題。原文的意思是，中方希望保留部分核心技術的授權，而不是完全轉讓……”

他的話如同在平靜的湖面投下一顆石子，瞬間激起千層浪。湯姆原本放鬆的坐姿立刻變得筆挺，臉上的笑容也消失殆盡，他猛地轉向身邊的助理，用英語低聲說了幾句，語氣急促，帶著明顯的焦躁。

助理迅速檢視了手中的檔案，臉色也變得難看起來，他湊到湯姆耳邊，用極低的聲音彙報著什麼，不時還用手指向檔案上的條款。會議室裡的氣氛降至冰點，原本流暢的交流戛然而止，只剩下紙張翻動的聲音和眾人壓抑的呼吸聲。

賴一鳴雖然聽不懂他們在說什麼，但也敏銳地察覺到氣氛的變化，他轉頭看向曹雨薇，眼神中帶著詢問。曹雨薇輕輕搖了搖頭，示意他稍安勿躁，自己則走到李翻譯身邊，低聲詢問了幾句。

“翻譯上可能出現了一些偏差，導致對方誤解了我們的意思。”曹雨薇回到賴一鳴身邊，低聲解釋道，“我一直在關注他們的文化習慣，他們非常注重效率和準確性，這次的失誤可能會讓他們對我們的專業性產生懷疑。”

賴一鳴眉頭微皺，他知道這次合作對啟航科技的重要性，絕不能因為這種溝通上的失誤而功虧一簣。他看了一眼手錶，沉聲道：“先休息十分鐘。”

短暫的休息時間裡，曹雨薇把自己觀察到的文化差異和一些建議告訴了賴一鳴，“他們喜歡直截了當的溝通方式，不喜歡拐彎抹角。而且，他們在商務談判中非常注重建立信任關係，如果我們能展現出誠意和尊重，也許能挽回一些局面。”

賴一鳴認真聽著，腦海中迅速思索著對策。十分鐘後，會議繼續進行。賴一鳴決定調整策略，他首先就翻譯失誤表達了歉意，並強調了啟航科技對合作的誠意。

“湯姆先生，”賴一鳴語氣誠懇，“我們非常重視這次合作，也希望能和貴公司建立長期穩定的夥伴關係。技術授權只是合作中的一部分，更重要的是雙方能夠優勢互補，共同開拓市場。”