第111章 信歸舊交(第2/3 頁)

下。”

吳經銷商接過檔案，仔細翻閱起來。檔案中，賴一鳴詳細分析了不同市場細分的消費特點和需求，並針對性地制定了不同的價格策略和產品定位。

“比如，針對您這邊中高階市場的客戶，我們主推的是這款升級版的產品。”賴一鳴指著檔案上的圖片，向吳經銷商介紹道，“這款產品，不僅在功能上更加完善，而且在外觀設計上也更加高階大氣，完全可以滿足您的客戶需求。”

“嗯，這方面你考慮得很周到。”吳經銷商點點頭，目光卻落在了一旁的曹雨薇身上，“這位是？”

“您好，吳總，我是曹雨薇，是賴總的市場助理。”曹雨薇落落大方地介紹道，“我主要負責市場調研和資料分析方面的工作。”

“哦？那你來說說看，你們的產品，在市場上的接受度如何？”吳經銷商饒有興趣地問道。

“根據我們的市場調研資料顯示，我們的產品在目標使用者中的認知度已經達到了80%，其中有60%的使用者表示對我們的產品非常感興趣，並願意嘗試購買。”曹雨薇語氣平穩，資料脫口而出，顯然對市場情況瞭如指掌。

“而且，”曹雨薇接著補充道，“我們還與多家知名電商平臺達成了合作意向，線上銷售渠道也已經搭建完畢，可以實現線上線下同步推廣。”

吳經銷商的臉上終於露出了滿意的笑容，他放下檔案，身子微微前傾，目光灼灼地看著賴一鳴，緩緩說道：“賴總，看來你這次是有備而來啊……”

他的話音未落，辦公室的門突然被推開，一個身材矮胖，滿臉油膩的中年男子走了進來，他看了看賴一鳴和曹雨薇，又看了看吳經銷商，皮笑肉不笑地說道：“吳總，看來您這裡還挺熱鬧啊……”“王總，什麼風把您給吹來了？”吳經銷商臉上堆起笑容，但語氣中卻透著一絲不悅。這位王總正是本地一家與吳經銷商長期合作的本土品牌負責人。

王總的目光從賴一鳴和曹雨薇身上掃過，最後落在吳經銷商手中的檔案上，意味深長地笑道：“我聽說吳總最近在考慮引進新品牌，特意過來看看，是什麼樣的產品，能讓吳總這麼感興趣？”

吳經銷商面色微微一僵，還沒等他開口，王總就拿起桌上的檔案，隨意翻閱了幾頁，臉上笑容漸斂，“吳總，您可要三思啊，這年頭，新品牌，尤其是外地來的，風險可不小。我們合作了這麼多年，一直都很愉快，您可別因為一些蠅頭小利，丟了西瓜撿芝麻啊。”

王總的話說得雖然委婉，但威脅的意味已經不言而喻。吳經銷商的臉色也變得有些難看，他知道，如果這次選擇和賴一鳴合作，就意味著要承擔失去與王總長期合作的風險。

賴一鳴將這一切盡收眼底，他放下手中的茶杯，語氣平靜地說道：“王總，您說得對，新品牌的確存在風險，但風險往往伴隨著機遇。我們的產品，不僅質量過硬，而且在價格和市場推廣方面，也會給予吳總最大的支援。”

“哦？是嗎？”王總斜睨了賴一鳴一眼，語氣中充滿了不屑，“你能給什麼支援？價格戰嗎？我告訴你，只要你敢降價，我就跟進，看誰能耗得過誰！”

賴一鳴沒有被王總的威脅嚇倒，他微微一笑，說道：“價格戰只是最簡單粗暴的手段，我們有信心在保證產品利潤的同時，為消費者提供更具競爭力的價格。除此之外，我們還會提供一系列的市場推廣支援，比如聯合促銷、廣告投放等等，幫助吳總迅速開啟市場。”

“空口無憑！”王總冷哼一聲，“這些都是以後的事情，誰知道以後會怎麼樣？我勸你還是不要在這裡畫大餅了！”

“王總，您不必擔心，”賴一鳴語氣堅定地說道，“為了表達我們的誠意，我們可以先預付一部分貨款，並且在合同中明確約定，如果產品銷售情況未達