第18章 市場迷途(第1/3 頁)

釋出會的餘熱漸漸散去，賴一鳴從最初的喜悅中冷靜下來。公司賬戶上的數字，如同無情的警鐘，將他從美夢中敲醒。

產品得到了市場的認可，訂單紛至沓來，這本該是皆大歡喜的局面。然而，現實卻給賴一鳴潑了一盆冷水。銷售渠道的侷限性，像一隻無形的手，扼住了公司的咽喉。訂單雖多，卻大多來自線上零散客戶，真正能開啟局面的大訂單，依然遙不可及。

“賴總，這是我們這段時間的銷售資料。”銷售經理李經理拿著一份報表，語氣沉重。

賴一鳴接過報表，密密麻麻的數字看得他一陣頭暈。他揉了揉太陽穴，問道：“怎麼會這樣？釋出會後諮詢量明明很大……”

“市場認可度是有了，但我們的銷售渠道太單一。”李經理眉頭緊鎖，“線下實體店我們才剛開始接觸，大型商超的合作也還沒有談下來，現在主要還是依靠線上銷售，而線上……”

李經理沒有再說下去，但意思已經不言而喻。線上銷售雖然方便快捷，但競爭激烈，利潤微薄，難以支撐公司長久發展。

“我已經聯絡了幾家媒體進行產品推廣，也準備加大線上平臺的廣告投放力度……”

“賴總，這些我都明白，但都需要時間。”李經理打斷了他的話，“現在最關鍵的問題是，我們資金週轉不靈。新產品的生產需要大量的原材料，而供應商那邊……”

賴一鳴當然明白他的意思。公司剛起步，資金鍊本就緊張，釋出會和前期的宣傳推廣更是花去了大筆資金。如果不能儘快開啟銷售渠道，回籠資金，公司將面臨巨大的危機。

“我已經盡力在和供應商那邊周旋，但……”李經理欲言又止，臉上滿是擔憂。

賴一鳴沉默了。他知道，現在擺在他面前的，只有一條路可走……他深吸一口氣，拿起手機，撥通了一個號碼：“陳總，您好，我是小賴，想跟您約個時間，談談貨款的事情……”

電話那頭傳來陳供應商爽朗的笑聲：“是小賴啊，最近怎麼樣？產品賣得火爆吧？”

“陳總說笑了，市場才剛開啟，還有很多事情要忙。”賴一鳴儘量讓自己的語氣聽起來輕鬆一些，“我今天聯絡您，主要是想……”

“是不是貨款的事情？”陳供應商打斷了他的話，語氣變得嚴肅起來，“小賴，咱們合作也不是一天兩天了，你知道我的規矩。”

“陳總，我明白。”賴一鳴硬著頭皮說，“只是公司目前資金週轉有點困難，能不能……”

“小賴，不是我不通融。”陳供應商語氣強硬，“現在行情你也知道，原材料價格飛漲，我這邊資金壓力也很大。你要是不能按時付款，我只能把貨先供給其他客戶了。”

賴一鳴沉默了。他知道，陳供應商這是在逼他妥協。

“這樣吧，小賴，我也不為難你。”陳供應商頓了頓，丟擲了他的條件，“你之前不是想從我這拿更低的價格嗎？我可以答應你，不過……”

“不過什麼？”賴一鳴心中升起一絲希望。

“你得答應我一個條件。”陳供應商語氣意味深長，“把你們公司線上銷售平臺的獨家代理權給我。”

賴一鳴頓時愣住了。線上銷售平臺是公司目前最重要的銷售渠道，如果把代理權交給陳供應商，就等於把自己的命脈交到了別人手裡。

“陳總，您這不是……”賴一鳴還想再爭取一下。

“小賴，我這也是為了你好。”陳供應商打斷了他，“你把線上平臺交給我，我可以幫你開啟更廣闊的市場，到時候你還愁資金回籠嗎？”

賴一鳴握著手機的手微微顫抖。他知道，陳供應商這是在趁火打劫，但他現在別無選擇。

“我……”賴一鳴艱難地開口，卻不知道該怎