第206章 你們儘管賣力幹活，我不是小氣人(第2/6 頁)

利息，活動當天再給出一個點的優惠之類。”

張嶽聽她說完，連忙攔住：“等等，你說減少首付款比例和降低貸款利息？這好像是硬性規定，不能減的吧？

雖然我現在代表房管局官方，但可沒這麼大權力。”

孫倩微微一笑：“這個很簡單。

比如一套房產，現在的價值是一百萬。

但為了能薄利多銷，九十萬咱們就可以賣。

然而為了房產的穩定，合同上必須標價一百萬。

咱們可以告訴客戶，原本30%的首付，現在只需支付20%就可以拿到房。

也就是說，客戶只需出二十萬。

至於剩下的十萬，咱們可以幫對方墊付出來。

這樣還是三十萬。

客戶透過這種方式找銀行貸款，按照規定利率是五個點，不過他需要貸款八十萬。

因為咱們這十萬塊是讓利，所以客戶實際只需貸款七十萬即可。

貸款少了所需的按揭還款和利息就少了，綜合算下來，是不是等於利率也降低了？”

張嶽呆愣著看了孫倩半天：“還有這種操作？

可銀行那邊會同意嗎？別到時候肉沒吃到，還惹了一身騷。”

結果孫倩詫異的看著他：“為什麼要銀行同意？

咱們買房的時候，直接把讓利十萬的舉措，偷偷告訴客戶即可。

籤合同時直接按首付三十萬，貸款七十萬來籤。

難道你覺得，客戶非要籤首付20%，貸款八十萬的合同？”

張嶽一拍眉頭，好像還真是這樣。

如果換成自己去售樓部買房，售樓部的人這麼給自己說，自己肯定同意啊！

想了想，他問孫倩：“你們以前經常這麼操作？”

孫倩搖搖頭：“我倒是想這麼操作，關鍵我們老闆不同意啊！

這個方法是我從那些房產中介手裡獲得的靈感。

那些房產中介為了促成成交，經常會給房產做高估價。”

“給房產做高估價？什麼意思？”

“很簡單，假如一套房子的實際價值為一百萬。

如果估價也是一百萬，按照70%的貸款額度，轉手之後，買房的人是不是可以從銀行貸七十萬？

但若給這套房子估值到一百五十萬，買房的業主再去銀行貸款，按照70%，就能貸到一百零五萬。

也就是說，這樣操作一番，買房的業主不僅可以直接零首付拿房，甚至還能多到手五萬。

當然，首付越低，還的房貸就越高。

但隨著時間推移，物價一直在貶值，所以這項措施對很多手頭暫時拮据業主來說，還是非常有吸引力的。”

張嶽突然想起什麼：“等等，我之前聽很多房產銷售打出‘零首付’‘首付五萬拎包入住’這樣的口號，是不是就是搞的這種高估價？”

孫倩微微一笑：“怎麼說呢，一部分是。

畢竟每棟樓盤的情況都不一樣，因此雖然大家打出相同的旗號，但操作方法並不相同。

不過羊毛出在羊身上，房產開發商賠錢肯定不會賣，業主前期得房越實惠，後期付出的代價也就越高。”

張嶽忍不住嘖嘖咂舌。

人類的智慧果然是無窮的，很多東西沒經歷過還真不知道。

孫倩又補充：“當然，我舉的例子其實有些誇張了。

銀行那邊又不是傻子，一套價值一百萬的房子，是很難給出一百五十萬估值的。

但稍微操作一下，估值個一百二十萬難度不大。”

“那第三呢？”

說到這個，孫倩微微一笑：“第三，其實張總